Tiberus комбинира национална експанзия с изграждане на управленска структура

Компанията за автолизинг Tiberus навлиза в нов етап от развитието си, който съчетава разширяване на националната офисна мрежа с целенасочено изграждане на управленска и търговска структура. След като вече има действащи офиси в София, Шумен, Варна и Плевен, компанията подготвя откриването на нови локации в Пловдив и Пазарджик, а в средносрочен план – и в Благоевград, Гоце Делчев и Кюстендил.

Подходът към експанзията се различава от типичния модел на бързо физическо разрастване. Вместо да гони максимален брой офиси за кратко време, Tiberus поставя акцент върху стандарт, процеси и управляемост на мрежата.

„Разрастването на офисната мрежа не е само въпрос на повече обекти като брой. За нас това е процес на изграждане на стандарти, ясни роли и работещи модели, които могат да се възпроизвеждат във всеки регион“, коментира Ивалин Иванов, Мениджър офисна мрежа в Tiberus.

Контролирана експанзия с ясна финансова рамка

Контролираният подход към растежа е пряко свързан с начина, по който компанията планира и финансира разширяването си. Вместо да разчита на агресивно мащабиране, Tiberus изгражда растежа си поетапно и устойчиво, с ясна финансова рамка и предварително планирани инвестиции в портфейла, офисите и екипите.

От старта на дейността си през февруари 2024 г. до края на 2025 г. компанията е финансирала общо 1082 автомобила, като общият обем на финансирането за периода надхвърля 15 млн. лева. Към 31 декември 2025 г. активният лизингов портфейл на компанията достига над 10,7 млн. лева, което отразява както ръста в броя сделки, така и качественото им обслужване.

Снимка: Tiberus

Средният размер на цена на финансиран автомобил по лизингови договори е близо 13 хил. лева – стойност, която позиционира компанията основно в сегмента на масовия пазар и използваните автомобили, където търсенето остава стабилно дори при по-предизвикателна икономическа среда.

Част от стратегията за растеж е и използването на платформата Afranga като източник на алтернативно финансиране. Чрез нея компанията привлича допълнителен капитал, който се използва целенасочено за разширяване на портфейла, развитие на офисната мрежа и изграждане на управленски капацитет, необходим за следващия етап на растеж.

„Не целим бърз растеж на всяка цена. Важното за нас е всеки нов офис да стъпва на ясен модел с дефинирани процеси, отговорности и измерими резултати, за които има ясно поета отговорност“, допълва Иванов.

Този подход позволява на компанията да запази контрол върху качеството на услугата, независимо от темпа на разширяване.

Фокус върху достъпността и регионалното покритие

Разширяването на офисната мрежа е пряко свързано с желанието на Tiberus да осигури качествено и достъпно лизингово обслужване в региони, които дълго време са оставали извън полезрението на традиционните лизингови компании.

Вместо да концентрира дейността си само в големите икономически центрове, компанията съсредоточава усилията си към градове с активен автомобилен пазар и реална нужда от локално присъствие – както за крайни клиенти, така и за партньорските автокъщи. Така Tiberus изгражда мрежа, която не просто покрива територията на страната, а позволява по-бързо, персонално и предвидимо обслужване на местно ниво.

Пловдив и Пазарджик са част от следващата фаза именно заради ролята си на регионални центрове с развита автомобилна търговия, а планираните офиси в Югозападна България целят да осигурят равен достъп до лизингови решения и в райони, които до момента са били по-слабо обслужвани от сектора.

Паралелно изграждане на екипи и лидерство

Ключов елемент от стратегията за растеж е изграждането на човешкия капацитет. Паралелно с отварянето на нови офиси, Tiberus работи по разширяване на екипите на няколко нива.

От една страна, компанията търси хора за оперативните роли в офисите – търговци, офис мениджъри и административни позиции, които са пряко свързани с обслужването на клиенти и партньори. От друга – фокусът е и върху ключови управленски позиции като Управител и Директор Продажби, които да осигурят координация и контрол на растящата структура.

„Устойчивият растеж изисква не само капитал и пазари, но и хора, които могат да носят отговорност и да изградят структурирана среда“, посочва Стефан Топузаков, един от основателите на компанията.

С планираното разширяване на офисната мрежа и активната работа по изграждане на управленски и търговски капацитет, Tiberus ясно показва, че следва стратегия на контролиран растеж, при която мащабирането е резултат от модел, а не от моментна пазарна възможност.