Trinity Capital планира да открие Outlet Village Sofia в края на ноември

Българският пазар на модерни търговски площи навлиза в по-зрял етап, в който конкуренцията ще се определя все повече от концепцията, подбора на наематели и качеството на управлението, а не само от изграждането на нови квадратни метри. Това коментира Иван Начков, главен оперативен директор на инвестиционната компания Trinity Capital, в интервю за поредицата Investor Meet.

Компанията подготвя откриването на Outlet Village Sofia в края на ноември. Проектът е с 9 хил. кв. м отдаваема площ, 33 магазина и ресторант. По думите на Начков около 92% от магазините се очаква да работят още при откриването, а останалите площи вече са отдадени и предстои настаняване на наемателите.

При потвърждение на очакванията на инвеститора комплексът може да бъде разширен през следващите години с още 2 хил.-3 хил. кв. м и поне 10 нови бранда.

Outlet Village Sofia. Визуализация: Trinity Capital

Нов формат на пазара

Outlet Village Sofia се намира до ритейл парка XOPark Sofia, също инвестиция на Trinity Capital, на бул. „Ботевградско шосе“, в района на кръстовището с Околовръстния път. Изборът на локация е свързан с възможността проектът да привлича не само жители на столицата, но и посетители от други части на страната, включително транзитно преминаващи.

Идеята за аутлет селището е възникнала при планирането на разширението на XOPark Sofia, разказа Начков. След анализ на европейския пазар от Trinity Capital са видели възможност за развитие на формат, който е познат в Западна Европа, но все още няма широко присъствие в България.

За реализацията на проекта компанията привлича международни консултанти и си партнира с австрийската Haslinger Group.

Outlet Village Sofia съчетава възможности за пазаруване на намалени цени с архитектурна среда, която наподобява малко селище с пешеходни улици и централен площад. Според Начков именно това е една от основните разлики спрямо традиционните молове и ритейл паркове.

Outlet Village Sofia. Визуализация: Trinity Capital

Концепцията предвижда предимно самостоятелни магазини на отделни марки, а не мултибранд обекти. По думите на Начков част от брандовете ще имат свои монобранд магазини в България за първи път.

„Пазарът винаги приветства добрите оферти“, коментира той, като допълни, че интересът от страна на търговците към проекта е бил значителен.

Ритейл парковете навлизат в по-зрял етап

През последните години ритейл парковете се превърнаха в един от най-активно развиващите се сегменти на пазара на търговски имоти. Според Начков тенденцията е подкрепена от навлизането на международни търговски вериги и от търсенето на модерни търговски площи извън традиционните молове.

Той не смята, че пазарът е достигнал точка на насищане, след която нови инвестиции в ритейл паркове вече няма да бъдат оправдани. По-скоро секторът става по-зрял и това ще открои инвеститорите, които могат да създават подходящи концепции и да управляват ефективно своите обекти.

Trinity Capital развива ритейл парковете си под марката XOPark. Портфолиото на компанията включва обекти в София, Пловдив, Ямбол и Хасково, както и търговските центрове West Mall в София, Park Center Sofia и Mall Plovdiv.

Начков открои XOPark Sofia като водещ проект в портфолиото на компанията. След разширението през 2025 г. отдаваемата площ на комплекса достига 55 хил. кв. м, включително съседните площи, посочи той.

Компанията отчита двуцифрен ръст на продажбите и посещаемостта в търговските си центрове, като според Начков резултатите са показателни за ефекта от промените в управлението и развитието на обектите.

Градска среда вместо паркинг и магазини

Един от отличителните елементи в концепцията на XOPark е обособяването на зелени пространства и зони с по-малки търговски обекти. Компанията нарича тази част от проектите си „агора“ — пространство, което трябва да допълва основните магазини с услуги, заведения, места за срещи и възможности за ежедневни покупки.

По думите на Начков целта е в тези зони да намерят място и местни предприемачи, чиито концепции невинаги се вписват в стандартните големи търговски площи.

„Създадохме възможности за бизнес на местни предприемачи, които досега се лутаха къде точно да развият добрите си концепции“, обясни той.

Според него бъдещето на сектора ще зависи от способността на инвеститорите да създават комплекси, съобразени с конкретната общност и нейните потребности. Това включва не само подбора на магазини, но и архитектурата, озеленяването, услугите, сигурността и поддръжката.

„Това не са просто комплекси, които имат паркинги и магазини, а градски структури, които трябва да бъдат управлявани професионално“, обобщи Начков.

Outlet Village Sofia. Визуализация: Trinity Capital

Потенциал има и извън София

Trinity Capital вижда възможности за развитие както в ритейл парковете, така и в традиционните търговски центрове. Според Начков обаче не може да се посочи една категория, която да предлага безусловно най-голям потенциал. Решаващо е доколко концепцията съответства на потребностите и покупателните възможности на хората в конкретния район.

При аутлет селищата възможностите за бързо разширяване са по-ограничени заради размера на българския пазар. Затова компанията първо ще оцени резултатите от Outlet Village Sofia, преди да предприеме следващи стъпки.

При ритейл парковете и моловете перспективите са свързани както с изграждането на нови обекти, така и с подобряването на съществуващите чрез по-добър подбор на наематели и по-професионално управление.

В дългосрочен план Начков очаква именно качеството на концепцията да се превърне във водещ фактор за конкурентоспособността на търговските площи. Инвеститорите ще трябва да разбират по-добре местните потребители и да предлагат среда, която улеснява ежедневието им — от пазаруването на хранителни стоки до храненето, услугите и свободното време.

Това според него отваря възможности не само в София, но и в други населени места в страната, където модерните търговски комплекси могат да бъдат надградени или развити с по-добре съобразени с местния пазар концепции.

Гледайте целия разговор във видеото.