Адвокат: Предприемачите не трябва да разчитат само на оборота за корпоративния растеж

Как се откриват „тесните места“ в управлението и процесите, коментира Калоян Будинов от Boudinoff & Boudinoff Law Office

19:26 | 23.10.26 г.

Основната грешка на голяма част от предприемачите се крие в доверието към утвърдени бизнес клишета – те управляват компаниите си интуитивно, като разчитат единствено на единични показатели – най-често общия оборот. Този коментар направи адвокат Калоян Будинов от адвокатска кантора Boudinoff & Boudinoff и основател на методологията L2H в предаването "Бизнес старт" на Bloomberg TV Bulgaria.

„Зад фасадата на високите обороти на бизнеса често се крият дълбоки структурни проблеми. Много предприемачи инвестират денонощен труд, но компаниите им остават на едно място“, даде пример той. Според Будинов проблемите идват от това, че повечето бизнесмени и собственици на бизнеси работят по усет и гледат единствено на оборота.

По думите му увеличаването на приходите често създава фалшиво усещане за просперитет. „Зад високия оборот обаче могат да се крият сериозни рискове, свързани с паричния поток и клиентската концентрация. Често се бъркат нетната печалба с брутния оборот, което е съществен управленски пропуск. Необходимо е внимателно следене на маржа на печалбата (поне на тримесечна база) и концентрацията на клиенти, за да се избегне зависимостта от ограничен кръг купувачи“, обясни адвокатът.

Той е категоричен, че „усърдието не се превръща в мащабиране“, защото има скрити капани на корпоративния растеж.

Будинов съобщи, че съществува диагностична методика за малкия и средния бизнес, която измерва „здравето“ и потенциала за растеж на дадено предприятие. „Методиката на L2H предлага обективен алгоритъм, на базата на тежести и детерминирани фактори“, обясни адвокатът по какъв начин обективно да се открият „тесните места“ в управлението и процесите.

Той подчерта, че това е задължително, преди собствениците да инвестират ресурси в грешна посока. За да не се случи това трябва да се анализират оперативният капацитет и най-вече финансовият буфер – колко време бизнесът може да издържи при икономически натиск или рязък срив на пазара.

Според Будинов най-честият фактор, блокиращ развитието на една компания, е прекомерната зависимост на бизнес процесите от нейния създател. „Ако бизнесът ви не може да работи 30 дни без вас, това означава, че нямате бизнес. Просто сте си намерили работа на самия себе си“, коментира той. И подчерта, че когато дейността е изцяло концентрирана в главата на собственика и ключовите служители, скалирането става невъзможно.

Будинов обърна внимание на една от честите заблуди в предприемаческата практика е свързана с очакването, че перфектно написаният юридически договор може да компенсира фундаментални грешки в бизнес модела.