Какъв е потенциалът на пазара на жилища в строеж да удържи ръста?

От „Имотека“ също посочват, че обичайно незавършените сгради се търгуват на по-ниски нива, но при качествено изпълнение и надежден инвеститор цените „на зелено” могат да настигнат или дори надвишат средните пазарни.

В „Адрес“ например от началото на тази година сделките за ново строителство за определени обекти са на цени, по-високи от тези при „старото” строителство. В този смисъл „на зелено” не на всяка цена означава по-евтино. Вариациите в нивата зависят по-скоро от другите фактори – локация, качество, удовлетвореност на клиента спрямо търсенето му.

Схеми за плащане и договори

Купувачите и преди кризата, и сега имат сходни притеснения, свързани със завършването на проекта и спазване на ангажиментите на строителя, посочва Полина Стойкова. „Към момента те са доста по-прецизни в писменото оформление на отношенията със строителите и задават много детайлни въпроси и искат конкретни ангажименти“, коментира тя.

Най-често купувачите търсят гаранции чрез схемата на плащане. „При предварителен договор те инвестират около 10-20% от сумата, после плащат равни вноски за всеки етап и при издаването на разрешение за ползване покриват оставащата сума, която често са последните 20%“, поясняват от „Имотека“.

Според „Адрес“ имиджът на инвеститора е от ключово значение. Друг фактор, който купувачите използват, е възможността да не заплащат твърде голяма сума предварително, като обвързват плащане с достигнат етап на строителство. Най-често 10% до 20% се прлащат при предварителен договор, а останалите – на етапи при достигането на определен етап от строителството.

„Трябва да се има предвид, че като цяло липсва механизъм, по който купувачите да са сигурни и защитени, няма създадена такава регулация, което е недостатък на пазара“, посочват от агенцията.

Някои строители предлагат и доверителни (ескроу) сметки, за да гарантират сигурността на покупката на своите клиенти. Това е един от инструментите, които дават повече сигурност на купувачите.

Някои от купувачите търсят и неустойки от инвеститора при неспазване на заложените срокове в договорите. Други смятат, че участието на банка в проекта гарантира в известен смисъл сигурност поне от гледна точка на спазването на сроковете, защото банковото финасиране за инвеститорите също се отпуска на траншове.