Предлагането на жилища в София се увеличава, сделките се сключват по-бавно

80 млн. евро за репозициониране, най-вече в жилища

Миналата година 60% от покупките на бизнес имоти в България са били свързани с активи, генериращи доходност, но нараства делът на инвестициите в активи, които се купува с цел репозициониране. Близо 80 млн. евро са вложени най-вече в репозициониране в жилища, съобщи Иглика Йорданова.

Инвестиционният пазар у нас е силно локализиран, доминиран от местните инвеститори, като тенденцията се е засилила от 2023 г. насам. 70% от инвестиционния обем миналата година се дължи на местните инвеститори. Те инвестират основно в офиси противно на общите настроения в Европа, особено след Covid панедемията, отбеляза Йорданова. 62% от обема миналата година, или 250 млн. евро, са били вложени в офисни активи, като част от инвеститорите са купували и за собствени офисни нужди.

Индустриалният и логистичен сектор е бил с по-ниска динамика, като едва 40 хил. кв. м са били усвоени от наемателите, по данни на Colliers. За сравнение, в предходните три години усвоените площи са варирали между 100 хил. и 150 хил. кв. м на година. „Това доведе до рекордно ниско ниво на незаетите площи - едва 1,5% от всички изградени индустриални имоти са незаети, и това е пречка пред пазара и пред логистичните и производствени компании да се разположат в качествени площи“, коментира Йорданова. В етап на строеж са 130 хил. кв. м индустриални и логистични имоти.

Търговските площи отбелязват ръст, като трафикът към моловете и ритейл парковете и оборотите в търговските центрове е съответно със 120% и 180% над нивото от 2019 г. „Това доведе до почти пълна липса на свободни площи в моловете, те са под 2% в София“, съобщи Йорданова. Голямата динамика в сектора се определя от развитието на нови проекти за търговски паркове. Към момента в страната, включително в средни и малки градове, се строят 140 хил. кв. м ритейл паркове.

И трите сегмента на пазара на бизнес имоти се очаква да продължат да се развиват добре през следващата година.

Снимка: Investor Media Group

AI агенти вместо брокери?

95% от брокерите, каквито ги познаваме днес, ще изчезнат, а начинът, по който се прави брокерският бизнес в България, няма да е същият в 99% от случаите, счита Николай Господинов, собственик и управител на iBrokers. Според него занапред фокусът ще бъде основно върху преговорите с клиенти, а останалата дейност ще бъде заменена от AI агенти. „Те се учат много бързо, стават все по-умни и крайната ми прогноза е, че ще останат много малко хора от брокерската професия“, заяви той.

Според Полина Стойкова, изпълнителен директор и съсобственик на Bulgarian Properties, колко агенции за недвижими имоти ще оцелеят, зависи от това през какво ще премине пазарът през следващите години. „През 2008 г., по време на голямата криза, отпаднаха хората, които бяха за малко и случайно в имотния бизнес поради бума. Това вероятно ще се случи и сега, ако настъпи промяна и стане много трудно“, коментира тя.

Даниела Грозева, председател на УС на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ), счита, че инерцията е новият риск и брокерите, които се оставят на течението, са най-уязвими. Тя посочи често споменаваната през последно време необходимост от въвеждане на стандарти, които брокерите на недвижими имоти да спазват, от по-строги изисквания за влизане в професията, последващо обучение, професионална отговорност. „На този етап всеки може да получи професионална квалификация „брокер на недвижими имоти“, а тя дори не е задължително условие, за да се упражнява професията. Това подкопава доверието на потребителите в бранша“, изтъкна Грозева.

Според нея браншовите организации следва да се обединят около единни правила и стандарти за брокерите на недвижими имоти, а това може да се случи с регламентация. „Има два внесени законопроекта, като и по двата има върху какво да се работи, но е нужно обедениние на браншовите организации. Работим с парите и домовете на хората и не може да няма елементарни изисквания за знания, обучение и етинчи правила“, категорична е тя.

Стоян Гочев отбеляза, че се очаква през 2030 г. в Европа да се появят първите консултанти, които са хуманоидни роботи. В Bulgarian Properties вече използват решения с изкуствен интелект като умна търсачка на сайта, която позволява на клиентите да изкажат на глас или да изпишат търсене със свои думи, вместо да филтрират търсенето си по критерии като площ, цена, тип на имота. AI помага и в ежедневната работа на брокерите за създаване на обяви за имоти, имейл комуникация, публикации в социалните мрежи, преводи. „Целта е брокерите да се фокусират в комуникацията с хора“, отбеляза Полина Стойкова.

В RE/MAX очакват скоро автономен агент, който да подготвя точни анализи. Агенцията вече използва генератори, които помагат на брокерите в създаването на видеосъдържание и обработка на обявите за имоти. В iBrokers инвестират в изпълнителен асистент със собствено напълно оборудвано работно място, който работи в непрекъснат режим и Николай Господинов очаква той да се превърне в AI изпълнителен директор. Според него ще има компании, които ще разполагат изцяло с AI служители, а професиите и бизнесите без лицензии и институционална тежест може да изчезнат в кратък срок.