Кой е най-добрият начин за баланс в системата на търговията на дребно? 

Определена от държавата справедлива цена е по-скоро проблем, отколкото решение. Ако определената справедлива цена е твърде ниска, тя ще е непостижима за повечето търговци и те ще трябва да отпаднат или да не предлагат тези продукти. Ако е висока и е постижима за всички търговци, те няма да са стимулирани да я свалят, тъй като държавата е казала, че тази цена е справедлива. Това мнение изрази Иван Александров, основател на eBag, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria.

Според него, ако има спекулативни цени, трябва да има и спекулативни печалби на търговците, а това може лесно да се провери, тъй като информацията е публична и се намира в Търговския регистър.

„Може да се прегледат продажбите на 15-те най-големи търговци в България за последните пет години, да се вземе стойността на стоката, която са купили, за да се види дали някой е увеличил маржа си“, предложи предприемачът от най-големия онлайн супермаркет в България. 

Александров посочи, че през последните години неговата компания целенасочено е намалила маржа си, за да предлага възможно най-конкурентната цена на клиентите си и да ги задържи. „Освен това, може да се погледнат печалбите на търговците и да се прецени дали при някой има голямо процентно покачване“, добави той.

В търговията и производството участват десетки хиляди търговци, допълни той и допусна, че по веригата има спекуланти, но смята, че при такава голяма система няма как няколко играчи да изкривят пазара и цената да се повиши значително. „Ако някой изкривява пазара, ще се внесе продукция отвън, ще се намери производител в България, от когото да се вземе продукт на по-добра цена, за да се спечелят клиентите. Всички търговци се борят за клиенти“, коментира той.

По думите му част от земеделските производители искат да се наложи таван на надценките, но от подобна мярка Александров очаква, че „най-силно ще пострада българският среден бизнес, а не големите търговски вериги“.

„Колкото по-силен е ударът за средния бизнес от мерките, толкова повече ще са фалитите, той ще започне да освобождава хора, а държавата ще оцени, че е направила грешка и ще ги оттегли. Тогава международните вериги ще налеят още капитал и ще завземат пазарния дял на средния бизнес, предупреди предприемачът и добави, че ако сега пазарът извън големите вериги достига до 50%, те може да се сдобият с дял от 90%.

Той прогнозира, че така ще изчезне разнообразието, което биха имали производителите, да продават на други компании извън големите търговски вериги.

„Ако производител търси още канали за продажба, редно е да погледне компаниите от топ 15 в България и да се свърже с тях. Ние сме в топ 15, но никой не се е свързал с нас“, обърна внимание Александров. Той заяви, че някои производители искат да работят само с големите вериги и имат неглижиращо отношение към малките и средни търговци, които могат да балансират продажбите им. Мениджърът посочи, че производителите имат избора да продават на съседни пазари като румънския, гръцкия, сръбския и северномакедонския, ако смятат, че „търговците в България са най-лошите в Европа“.

Защо румънско олио през български дистрибутор излиза по-евтино от българското? По-изгодна ли е цената на хартиени торбички от Сърбия? Какъв е бизнес моделът на бъдещето на eBag?

Вижте целия коментар във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук.