Кога и как се преговаря за по-висока заплата?

Най-важното при преговори за по-висока заплата е лицето да има чар и да направи много добра предварителна подготовка – да се осведоми за компанията, за нейните приходи, за броя на служителите, как стои на пазара, както и да се проучат нивата на възнагражденията в тази компания. Това съветва в ефира на Bloomberg TV Bulgaria, в предаването „Бизнес старт“ Надя Василева, председател на Българска конфедерация по заетостта.

„Има голяма разлика във воденето на подобни разговори в отделните икономически сектори. По-лесно се преговаря за по-висока заплата в IT и аутсорсинг секторите, както и компании, които се развиват, придобиват нови клиенти и увеличават печалбата си“, обясни тя.

Василева потвърди, че колкото по-добре се развива една компания, толкова по-голям шанс има човек да преговаря за по-висока заплата. „Трябва да сме наясно в какво състояние е фирмата, за която кандидатстваме, или в която сме, и искаме увеличение“, поясни председателят на Българска конфедерация по заетостта.

Тя сподели впечатленията си, че в световен мащаб жените приемат по-ниски заплати, защото все още има разбиране, че мъжът издържа семейството. „Но не трябва да се забравя, че има много жени, които сами издържат семействата и не би следвало да се прави разделение между мъже и жени“, категорична е Надя Василева.

По думите й, основното, което трябва да се направи в подобен случай, е човек да бъде подготвен с това какво може да допринесе за дадената позиция, за да има основание да иска по-висока заплата.

Надя Василева е на мнение, че в България липсва точна информация за средните работни заплати за отделните сектори и позиции, каквито данни са достъпни в САЩ и други западни страни. Това е причината в конфедерацията да започнат работата по проект, който ще хвърли повече светлина върху възнагражденията. Ще бъдат направени проучвания сред работодателите за техните нагласи за назначаване.

„Не винаги очакванията на служителите за заплащане отговарят на техните знания и умения. Хората не се познават достатъчно добре, смята експертът. – Ако хората знаят какво представляват и покажат най-добрата версия на себе си на работодателя, тогава могат да се очакват преговори за по-висока заплата.“

Василева отбеляза, че високото ниво на задлъжнялост също пречи на служителите да поискат по-висока заплата.

Кои са добрите практики във взаимоотношенията между кандидата за работа и мениджъра? Как се определя дали една заплата е справедлива? Пречка ли е пандемията за по-високи възнаграждения? Как се определя приносът на даден служител към компанията и в кои сектори има скоринг системи? Кога се изпълнява допълнителна работа и за нея има ли допълнително заплащане? Трябва ли в една компания да има само млади или само възрастни служители?

Повече за преговорите за по-висока заплата може да гледате във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.   

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да гледате тук.