Малкият бизнес в България открива „ускорител“ за своите идеи

Често си представяме банковото кредитиране като бавен и тромав процес, достъпен само за големи корпорации или компании с десетилетна история. Реалността на българската икономика обаче се диктува от други герои – малкия бизнес, за който достъпът до капитал остава едно от най-честите препятствия пред оцеляването и развитието му.

Именно тук ProCredit Bank променя правилата с конкретна оферта: фирмен кредит до 100 000 евро при лихва 4.99% и без такса за кандидатстване.

Гръбнакът на икономиката: Кой търси подкрепа днес?

Целевата аудитория не е случайна. Банката съзнателно се фокусира върху търговци и доставчици на услуги – пекарни, ресторанти, салони за красота. Противно на митовете, че малките фирми се страхуват от кредити, данните на банката показват активен интерес от тези сектори. Александра Спасич, Ръководител Бизнес отдел „Микро предприятия“, очертава профила на съвременния предприемач:

„Секторите са услуги и търговия – основно малки бизнеси като пекарни, квартални магазини, фризьори и маникюристи. Те не търсят просто сума, а решение за конкретна нужда.“

Снимка: ProCredit Bank

Макар таванът на кредита да е висок, „златната среда“ се оказва около 35 000 евро. Това е сумата, която позволява на една пекарна да купи по-ефективна фурна, а на малко производство – да модернизира машините си.

Рискът да повярваш в „новите“ играчи

Сред големите бариери пред малкия бизнес е изискването за дългогодишна финансова история. По тази линия е и едно от по-нестандартните решения в програмата на ProCredit – готовността на банката да финансира компании с едва една година история. В среда, където кредиторите традиционно изискват доказан бекграунд, това обаче е стратегически залог.

„Когато подадеш ръка на един бизнес в самото начало, ти поставяш основите за неговото развитие“, споделя Александра Спасич.

Според нея лоялността се изгражда чрез взаимно разбиране и доверие. Те са кодирани и във философията на банката, която не се ограничава с финансирането – а предлага и експертиза, контакти и практически съвети за развитие в реална среда.

24 часа за обратна  връзка, 2 дни за финансиране

В свят, в който „планираме ремонт“ трябва бързо да се превърне в „отваряме утре“, банката е оптимизирала процесите си до максимум. В ProCredit са наясно, че скоростта е съзнателно конкурентно предимство, затова са опростили пътя на клиента. След попълване на кратка онлайн форма той получава обратна връзка до 24 часа, а финансирането може да бъде отпуснато до 2 дни.

„Опростихме вътрешните си процеси“, разказва Спасич, добавяйки, че и клиентите трябва да влязат готови и гъвкави.

Тя подчертава, че тайната на тази скорост не е в претупването на документите, а в ясната и прозрачна комуникация. Историческите данни остават важни, но банката поставя равенство между тях и бъдещия потенциал на бизнес идеята.

Условията са заявени като напълно прозрачни – без скрити такси или изненади.

Снимка: ProCredit Bank

Повече от банкери – доверени консултанти

Може би най-ценният актив в целия процес е премахването на анонимността. Въпреки дигиталното начало, в процеса винаги присъства личният експерт „Връзки с клиенти“.

„В лицето на експерта клиентите не виждат просто банков служител, а партньор, който познава пазара и сектора им“, споделя Спасич. Eкспертите са по-скоро доверени партньори и консултанти, отколкото банкови служители.

„Те познават пазара, иновациите в сектора и могат да дадат насока, която е безценна за някой, който търси финансиране за първи път.“

Дългосрочната логика

С преференциалната лихва 4,99% и липсата на скрити такси, ProCredit Bank цели нещо по-голямо от краткосрочна печалба. Зад тези условия всъщност стои по-широка стратегия – създаването на устойчива бизнес екосистема.

Малките компании са „гръбнакът на икономиката“ и подкрепата им днес е инвестиция в бъдещето на икономиката. Защото, когато малките компании имат предвидими разходи и достъпен ресурс, те имат смелостта да иновират.

За предприемачите, които не искат да чакат бъдещето, а да го създадат днес, входът е отворен. Бързо, лесно и с подкрепата на експерт, който говори техния език.

Снимка: ProCredit Bank