Л. Немети: Много инвеститори все още гледат на България като на „дивия изток“

- Какво представлява едно „правилно“ излизане от бизнесa и какви са най-големите пречки за него?

Правилното излизане е това, при което собствениците постигат своите цели. Една от големите пречки за него е собственикът дори да не си направи труда да дефинира своите цели.

Това създава „ефект на безтегловност“, при който се взимат редица решения на едро и се правят различни компромиси. Според статистиките във Великобритания, едва 7% от собствениците на бизнес са доволни от своето излизане.

Правилното излизане изисква огромна подготовка. Повечето собствениците на бизнес обявяват продажбата прекалено рано, без необходимата подготовка. Когато се появяват инвеститорите и започнат да задават въпросите, собствениците често се оказват неподготвени.

По мое мнение са необходими между три и шест месеца подготовка, за да подготвите среден по размер бизнес за излизане, с помощта на юридически, финансови и данъчни консултанти, преди дори да извадите този бизнес на пазара.

Да се провалите в подготовката означава да подготвяте своя провал.

- Какво се случва след излизането? Кои са основните фактори придобитият бизнес да продължи да се развива успешно?

Някои нови собственици успяват да развият придобитите компании и ги отвеждат до нови върхове, други обаче ги сгромолясват. Всичко се свежда до добро управление – да имате добра стратегия и да приложите стратегията на практика; да намерите най-добрите хора и да ги мотивирате да дадат най-доброто от себе си.

Особено критичен е периодът непосредствено след придобиването. Екипът ще иска да е наясно със стратегията, с промените в персонала и други промени, които новите собственици смятат да направят.

- Има ли по-често срещан или „по-лесен“ модел за излизане – IPO, сливания, придобивания, частично изкупуване?

IPO-тата се случват много рядко в глобалната бизнес вселена. Въпреки че много собственици на бизнес си мечтаят да забогатеят чрез IPO, всъщност продажбата на бизнеса е най-често срещаният метод за излизане. 

Също така обикновено не се продава 100% от капитала. Все по-често се случва инвеститорите да настояват предишните собственици да останат в борда за една, две или три години и да запазят дял от 20-30%, който да бъде изкупен в продължение на няколко години. Това ги мотивира да помагат за по-успешното прехвърляне на бизнеса и за запазване на ръста на бизнеса.

- До каква степен излизането е финансова операция и до каква – емоционална, психологическа и т. н.?

Зависи от собственика. За една компания за дялови инвестиции това е по-скоро финансова операция. За индивидуален собственик, който е притежавал бизнеса в продължение на много години, продажбата може да бъде в голяма степен емоционална, подобно на това да се раздели с „детето" си.

По мнението на някои психолози, за онези собственици, които нямат странични интереси, или които се идентифицират до голяма степен с бизнеса си, продажбата на компанията може да бъде подобна на това да влязат с единия крак в гроба. Разбира се това няма да е така ако собственикът е добре подготвен.

- Един по-различен въпрос. В книгата си говорите, че имате опит със строителството на жилища. Какво смятате за пазара на имоти по света? Какво можем да очакваме от него през 2012 г.?

Пазарът на имоти е до голяма степен зависим от местната икономика. Има например пазари като Канада или някои части от САЩ (напр. Вашингтон), които са по-близо до дъното.

За Югоизточна Европа обаче смятам, че ще бъдат необходими поне още няколко години преди да видим значително подобрение. Дотогава са възможни дори още спадове.

- Какво очаквате от глобалната икономика през 2012 г.?

Ако трябва да представя прогнозите си по много опростен начин, то те биха били следните:

Въпреки че части от Азия, Австралия, Канада и части от Латинска Америка може би ще бъдат много добре, смятам, че през 2012 г. светът като цяло ще отчете нисък икономически ръст. За Европа и САЩ има значителен риск от спад поради планините от дълг, които се трупат, и често поради лошо управление, което не предоставя сигурност за финансовите пазари.