Подаръците са по-ефективен маркетингов инструмент от рекламите

Докато маркетолозите продължават дебата си относно следващия хитов рекламен метод, проучване в Щатите установява, че нито телевизията, нито печатните или радио реклами не привличат толкова потребителското внимание, колкото успяват да привлекат добрите стари промоционални подаръци, пише Adweek.

Тези „залагалки“ включват чаши за кафе, моливи, фенерчета или всеки друг продукт, маркиран с фирменото лого. Промоционалните продукти създават индустрия, която за 2007 г. се оценява на 19,6 млрд. долара, сочат данни на Advertising Specialty Institute. Резултатите от проучването се базират както на онлайн анкети, така на лични запитвания в големите градове в САЩ.

Проучването показва също, че промоционалните продукти генерират „средна цена на импресия“ от 0,004 долара в сравнение с 0,033 долара за рекламите в националните списания и 0,010 долара за телевизионните реклами по време на най-гледаното време. Под средна цена на импресия тук се имат предвид отделените разходи, гарантиращи показването на рекламните материали на един потребител.

В проучването са участвали 600 души, предимно бизнесмени на възраст от над 21 години, като всеки един от тях е трябвало да си припомни някакъв рекламен подарък, който е получил в последните 12 месеца. Ключово значение имат следните резултати:

• 85% от потребителите си спомнят рекламодател в контекста на продукта, който са получили;

• 42% са с по-голямо благоразположение към рекламодателите, след като са получили рекламен продукт;

• Почти една четвърт са потвърдили, че е по-вероятно да инициират бизнес с рекламодатели, от които са получили рекламен подарък;

• Мнозинството от анкетираните (62%) пък са установили бизнес сътрудничество с рекламодатели, от които преди това са получили промоционален продукт;

• Средствата за писане са най-често разпространяваните подаръци, като такива имат 54% от анкетираните, следвани от фланелки, шапки и чанти;

• Повече от три четвърти от анкетираните са пазили подаръците си в продължение на седем месеца;

• Чантите носят най-много „импресии“ – средно 1038 на месец.

Според президента на ASI Тимъти Андрюс резултатите от проучването показват, че промоционалните продукти генерират по-висока възвръщаемост на инвестицията наред с по-ниска цена за достигане до потребителите в сравнение с другите рекламни методи. Освен това подаръците, получени тази година, генерират по-висока честота на припомняне сред получателите си, което води до по-силно намерение за покупка.

„Във време на турбулентни икономически условия, това проучване съветва маркетолози и хора със собствен бизнес сега повече от всякога да инвестират в промоционални продукти“, казва Андрюс. Тези продукти предлагат измерими резултати срещу една много разумна инвестиция, добавя той.