Как малък български бизнес пробива в световната козметика

Развитието на козметичната индустрия през последните години постави нови изпитания пред производителите как да се превърне първичната земеделска продукция във високотехнологичен краен продукт с висока добавена стойност. Българската компания "Латифолиа" залага на напълно затворен цикъл на производство, устойчиви партньорства с български фермери и стратегическа експанзия на европейския пазар. Това разказаха Ели Йорданова, управител на "Латифолиа", и Павлин Йорданов, управител на "Латифолиа", в предаването "Бизнес старт" по Bloomberg TV Bulgaria.

Фирмата им разполага с лавандулови насаждения в Североизточна България, но вместо да продават етеричното масло просто като суровина, те вземат решение да вложат природния си ресурс в собствен козметичен бранд. Изграждането на затворен цикъл – от засаждането на растението на полето до опаковането на козметичния продукт, осигурява пълен контрол върху качеството, но носи оперативни трудности.

Българският пазар е преситен от вносни брандове и местни производители. В тази среда компанията избира стратегия на безкомпромисна вътрешна критичност към формулите и максимална прозрачност чрез социалните мрежи. Социалните платформи вече не са просто маркетингов канал, а жизненоноважна „дигитална визитка“, която позволява на основателите пряко да комуникират своята мисия с потребителите, коментира Павлин Йорданов.

За съставките, които компанията не отглежда самостоятелно, „Латифолиа“ прилага разширен модел на затворен цикъл – доверява се единствено на други български фермери. В България конкуренцията за козметиката е "убийствена" заради вноса от различни пазари и решението на фирмата е да заложи на постоянно качество, каза събеседникът.

„Латифолиа“ вече развива бизнес в Южна и Западна Европа, подкрепена от собствен офис в Португалия и дигиталните възможности на Amazon. Експанзията изисква строга регионална адаптация, тъй като характеристиките на кожата варират според географския регион и климата. Успешният пробив зависи от задълбочено пазарно проучване и изграждане на местни партньорски мрежи, коментира Йорданов.

В същото време европейските потребители все повече се ориентират към бутикови брандове с лично отношение. „Все повече хората търсят нещо по-бутиково, нещо по-специално, нещо, което има история, нещо, което има семейния момент. Вече имат точно това търсене“, каза Ели Йорданова.

Вижте целия разговор във видеото на Bloomberg TV Bulgaria.