Новият лидер на Strava има нов начин да направи тренировките ви по-добри

Серията от успехи на приложението по време на пандемията се е охладила и растежът на изтеглянията се забавя. Мартин вече е ветеран в бизнеса с приложения за упражнения благодарение на времето, в което ръководи Run Club на Nike - тогава едно от водещите приложения за бягане. Отличителната функция на Run Club е автоматизиран аудио треньор, който дава съвети и насърчения в слушалките на бегачите.

„Да имаш такъв вид треньорство в ухото си беше наистина, наистина влиятелно“, споделя Мартин. Но той смята, че това не е заместител на приятелите и колегите, които аплодират бегач, както правят в Strava. „Това е най-ефективният начин да те накара да бъдеш по-активен“, допълва той.

Strava сега е пред Nike Run Club в класациите на Apple App Store. През май компанията обяви ново набиране на средства от съществуващите си инвеститори при оценка от 2,2 млрд. долара. Кръгът беше воден от Sequoia Capital.

Платеният план на Strava струва 79,99 долара годишно спрямо 59,99 долара през 2022 г. Компанията разчита на абонати за 90% от приходите си, тъй като времето, което потребителите прекарват в приложението, обикновено е кратко и има малка възможност да им се показват реклами. Strava е рентабилна от 2022 г., коментира Мартин пред Yahoo Finance тази година.

Платените членства обаче са трудни за продажба напоследък, тъй като потребителите се стремят да ограничат разходите си. „Дори жена ми идва при мен и казва: „Има толкова много абонаменти“, казва Мартин. „Трябва да ѝ напомням, че съм в бизнеса с абонаменти.“

Труден избор

В рамките на месеци, след като започва работа в Strava, Мартин трябва да направи труден избор.

Потребителите отдавна настояват за версия на приложението в „Тъмен режим“, с черен фон, който да съответства на визуалната опция в iOS на Apple. Това беше трудно искане, което изисква препрограмиране на всеки екран в приложението, един по един.

Мартин решава да спре разработката на всяка друга функция, за да изгради въпросния Dark Mode. „Това беше многомесечна инвестиция, с която всички бяха ангажирани“, коментира главният информационен директор Салазар. Въпреки че мнозина от екипа са развълнувани, някои инженери са скептични към решението да се замразят дългогодишни проекти, разказва главният директор по човешките ресурси на Strava Мишел Буске.

Инвестицията се отплаща. Видеото на Мартин в YouTube, с което обявява пускането на Dark Mode, става хит и функцията показа на феновете, че Strava най-накрая се адаптира. „Това предизвика голям фурор“, казва блогърът за фитнес технологии Мейкър.

Решението също така сплотява екипа на Strava. „То изгради много вяра в него“, коментира Бускет за Мартин. „Има доказани резултати, че той се опитва да прави най-доброто за компанията и хората го виждат.“