Отстъпките - ключови за успешната продажба на жилище в столицата

“Само продавачите, склонни на отстъпки, стигат до сделка. 94% от всички сделки са на атрактивни, по-ниски от средните за съответния район и тип имот ценови нива. Клиентите на пазара на жилища днес се водят единствено и само от цените – купувачите се притесняват, че спадът може да спре и да изпуснат най-ниските нива, а продавачите се страхуват от задълбочаващо се понижение“. Така обобщава тенденциите на жилищния пазар в столицата през септември Цветелина Тасева, изпълнителен директор на „Адрес недвижими имоти”. 

Все по-голяма част от продавачите на жилища в София изпитват затруднения с изплащането на кредити, различни от ипотека на оферирания имот, сочи анализ на компанията за пазара в столицата през септември. В 54% от случаите това е кредит за друг имот, в 11% - лизинг на автомобил, 17% не могат да се справят с погасяването на потребителски кредит и 18% имат задължения, свързани с бизнес. През изминалия месец тази категория продавачи представлява 18% от всички.

Инвеститорите, които търсят реализация на построените вече апартаменти, са 21% от всички, а 12% от сделките са с частни лица, обезщетени собственици. Групата на клиентите, които продават, за да купят, продължава да е активна, като заема дял от 27%, а останалите имат за цел да излязат от инвестиция.

Ниските цени направиха модерни продажбите и покупките на селски къщи. В близките до София населени места вече има оферти за под 10 хил. лв., което привлича интереса на много млади семейства. Част от тях имат намерения след реконструкция да го използват за основно жилище, докато други възнамеряват да го използват за почивка. Обратната тенденция също е налице – хора, които живеят в околните населени места и работят в София, виждат в настоящия момент възможност да се сдобият с жилище в града на атрактивна цена.

По-голяма част от купувачите през септември се опитват да избегнат ползването за външно финансиране. Онези, които могат да получат кредит, са постоянни в търсенето на най-добрия имот за определената от банката сума.

От компанията дават за пример реализирана през септември сделка от млада жена, която преди 4 месеца е заявила търсене на двустаен апартамент и не стига до сделка, тъй като всички подходящи имоти надвишават определения й бюджет. Сега подновява търсенето, като иска тристайно жилище и успява да сключи сделка. Примерът е показателен за промяната на цените през последните четири месеца и склонността на продавачите да преговарят, коментират от агенцията. Друг случай показва промяната в нагласите на индивидуалните инвеститори – оферта за тристайно жилище, обявена преди три месеца на 110 хил. евро, е реализирана сега на цена от 77 500 евро, което не е нито единичен, нито изолиран случай.

Строителните предприемачи продължават да са активни не само в предоставянето на атрактивни оферти и схеми на изплащане, но и при договарянето на конкретни отстъпки. Стават също така все по-мотивирани и в работата с посредници. В резултат на това процентът на сделки с жилища ново строителство нараства - 54% от всички продадени през септември апартаменти са били на етап между Акт 14 и Акт 16.

„Важно е да се знае, че 34% от тези продавачи са частни лица – собственици, които са купували на зелено и сега търсят реализация на инвестицията си”, коментира Калоян Богданов, маркетинг мениджър на компанията. „Най-добрата новина е възвръщането на доверието, продиктувано от липсата на шумни фалити на строителни компании въпреки прогнозите за такива.“

На пазара на наеми предлагането продължава да расте, като атрактивни оферти се появяват във всички райони на столицата, включително в идеалния център. Търсенето през септември е било активно не само в средния ценови сегмент (между 200-270 евро на месец), но всички участници на пазара преговарят за отстъпки, в резултат на което най-масовият сегмент е отбелязал спад от 5% за последното тримесечие. Отдават се необзаведени двустайни жилища в райони с добра инфраструктура. Цените се движат между 4 и 5 евро за кв. метър, като дори в района на Оборище има сделки на нива от 4,2 евро за обзаведени апартаменти.

Прогнозите на компанията са пазарът постепенно да премине към фаза на стабилност, като цените и оборотите се задържат на близки до моментните нива. Отстъпките ще продължават да са атрактивни за купувачите, така че без тях сделки ще се сключват трудно. Общият извод от пазара до момента е, че в населението все още има свободни средства и мотивация за покупка, но продуктът, за който се плаща, се подбира внимателно. Така ще бъде и през предстоящите месеци до края на годината, смятат от агенцията.

Средни цени (в евро) за кв. м по квартали в София