Burberry преодолява спада в луксозния сектор благодарение на търсенето на шлифери

Усилията на Burberry Group да понижи цените и да се насочи към купувачи, които искат да навлязат на пазара на луксозните стоки, дават резултат, като растежът в Китай контрастира на по-широкото забавяне в сектора, съобщава Bloomberg.

Сравнимите продажби през второто тримесечие, приключило на 26 септември, надминаха прогнозите на анализаторите, подпомогнати от 5-процентно увеличение в Китай и 11-процентен скок в региона на Северна и Южна Америка – друг ключов пазар за луксозната марка, известна с карето си.

Акциите на Burberry скочиха с до 9,6% в началото на търговията в Лондон, което е най-голямото дневно повишение от април насам. Към обяд ръстът се задържа над 9%.

Главният изпълнителен директор Джошуа Шулман вече две години прилага стратегия за преструктуриране, която включва понижаване на цените, съкращаване на персонала и фокусиране върху шаловете и шлиферите на британската марка. Фокусът върху амбициозните потребителите привлича стари и нови клиенти към модната къща след години на слаби продажби.

Шулман сравни устойчивостта на марката в Китай с „по-демократичния“ ѝ подход към лукса в сравнение с европейските ѝ конкуренти, добавяйки, че чрез понижаването на цените компанията е намерила идеалния баланс на фона на „прекомерно високите цени“ на конкурентите.

„Нашата стратегия за създаване на трайна стойност и предлагане на отлично съотношение цена-качество намира силен отзвук сред китайските клиенти“, заяви Шулман пред репортери по време на разговор, подчертавайки последните кампании, включително колекцията за „Китайския ден на влюбените“. „Гледаме в дългосрочен план“, допълни той.

Въпреки че растежът в Китай е по-слаб в сравнение с първото тримесечие, продажбите на Burberry все пак се представят по-добре от тези на конкурентите, включително LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton и Kering, които отчетоха спад в търсенето в последните си финансови отчети.

Като цяло, сравнимите продажби на Burberry са се повишили с 4%. Компанията отчете ръст във всеки сегмент, включително при чантите, които традиционно са по-малко популярни. Продажбите на едро са се увеличили със 17% през първата половина на годината, което надхвърля очакванията на компанията.

Продажбите са спаднали в региона, който обхваща Европа и Близкия Изток, като Burberry също така отбеляза, че разходите на туристите са намалели.

Burberry потвърди прогнозата си, че ще отбележи ръст на приходите и маржовете през цялата година, без да поставя конкретни цели. Компанията е планирала ден на капиталовите пазари през март, за да представи актуализирана информация за стратегията си.

Част от плана ѝ е да привлече към марката потребители от поколението Z, като използва временни събития и реклами с участието на знаменитости, сред които актьорът Пиърс Броснан.