И. Вачева: Целта е София Комерс да остане сред най-атрактивните дружества на БФБ

- При каква част от заемите ви се стига до изпълнение върху обезпечението (заложения предмет)?

Процентът на загубени вещи не е висок. Обикновено клиентите са емоционално привързани към залога и правят всичко възможно да успеят да върнат заема в уговорения срок. Разбира се, не всички успяват. По отношение на сроковете сме доста толерантни. Например, ако заложите вещ за начален срок от 3 седмици, в по-късен етап лесно можете да го предговорите с наш служител. Както вече казах, имаме доста редовни клиенти, а ключови за постигането на това са доброто отношение и личният контакт между клиента и нашия служител.

- Рентабилност или експанзия са целите пред ръководството на София Комерс - Заложни къщи?

Правилният  отговор за мен е рентабилност чрез премерена експанзия. Както във всяка финансова структура, водеща е доходността разбира се, но за да бъде тя факт трябва да следваме много внимателна политика по оптимизиране на присъствието.

Откриването на нови обекти не е фикс-идея, даже напротив - една от целите ми като изпълнителен директор на „София Комерс – Заложни Къщи” АД е да поддържам портфолио от оптимално работещи обекти, което означава да стимулираме „отличниците” ни и да откриваме и поддържаме нови, само когато зад тях стоят рационални откъм печалба доводи.

- Кои са основните ви конкуренти? Доколко такива са компаниите за бързи парични кредити?

Основните ни конкуренти на първо място са всички останали заложни къщи. На този етап в различните региони на България се конкурираме с различни малки вериги. В период на криза заложните къщи никнат като гъби. Нашата роля е да сме водещи, най-големи и с най-добра репутация и вярваме, че засега изпълняваме тези критерии.

Много често срещана грешка е да се мисли, че бързите кредити ни конкурират. Но целевата ни група е съвсем различна. Ако имате движима вещ, която да заложите и сумата, която можете да получите от това ви удовлетворява - значи сте наш клиент.

Ако имате нужда от „бързи пари”, но имате само лична карта, добро кредитно досие и възможност да покривате по-високи редовни вноски - значи имате нужда от микро кредит. Условията по погасяване са различни и всеки клиент би трябвало да си направи добре сметката и да избере подходящия за него вариант.

- Какво се промени  в условията на все още неотминалата финансова криза?

Ще излъжа, ако кажа, че ни е лесно. Но оптимизираме разходите по отварянето на нови къщи и поддържането на недостатъчно печеливши обекти. Заедно с това избрахме да водим политика, фокусирана върху задържането на качествените човешки кадри, защото именно те правят една голяма компания успешна и способна да се справи с пазарните предизвикателства.

- Как ще изглежда „София Комерс – Заложни Къщи” АД след 1 година?

Надяваме се да продължим с добрите пазарни резултати - нещо, което е много важно не само за нас, ръководството на компанията, но и за нашите акционери. От позицията на изпълнителен директор мога да гарантирам, че ще управляваме компанията така, че тя да остане сред най-атрактивните дружества на Българската фондова борса.

Свързани компании: