Трансформацията на "Софарма Трейдинг" с акцент към аптеките и пазара на дребно

Българският търговец на лекарства "Софарма Трейдинг" АД отчита разнопосочни движения между неконсолидирания и неконсолидирания отчет през последните 24 месеца, като дъщерните дружества са на загуба, а консолидираната печалба е по-малка от неконсолидираната.

Основната причина е провежданата от компанията експанзия в България чрез създаването на аптечна мрежа SOpharmacy, включително чрез придобиване и ребрандиране на аптеките "Фармастор". Причината е и в придобиването на сръбския търговец на едро Lekovit.

За две години компанията губи около 11 млн. лв. от разгръщането, но сумата по-скоро трябва да се приема като инвестиция. Много от аптеките SOpharmacy са нови обекти, а като всеки нов обект той стартира на загуба, нужно е време за натрупване на лоялни клиенти, което става с помощта на промоции и инвестиции. За съжаление счетоводството не може да хване тънката разлика между инвестиция и загуба. 

Например, ако компания започне да създава мрежа от аптеки „на зелено“, капиталовата инвестиция може да е около 1 млн. лв. само за аптечно оборудване и зареждане с материали. А после до налагането на веригата и достигане на точка на обръщане от загуба към печалба да се натрупат 9 млн. лв. загуби. Така инвестицията ще е 10 млн. лв., но счетоводно ще има загуба от 9 млн. лв. Също така компанията може да придобие готова верига аптеки за 10 млн. лв. и тогава инвестициите ще са за 10 млн. лв., а загубите ще са нула лева.Тоест, счетоводството не сработва при такива случаи.

Това обаче създава голям проблем за анализаторите, инвеститорите и журналистите, свикнали да се облягат на финансовите отчети. Съответно и цената на акциите на "Софарма Трейдинг" АД в последните две години се движи в коридора между 7 и 9 лв.

Идеята е за нещо голямо, над вече познатия търговец на едро

Навлизането в търговията на дребно чрез веригата SOpharmacy не цели повече продажби на едро, а навлизане в сегмента с крайни клиенти, т.е. изцяло нов бизнес сегмент, осигуряващ нов мащаб извън търговията на едро.

Стратегията на дружеството за навлизане в ритейл сегмента е с основна цел осигуряване на достъп до крайния клиент, който дава най-силно конкурентно предимство, осигурявайки много възможности за синергии. Например собствените марки в съвременните ритейл вериги на Запад осигуряват между 50 и 80% от приходите от продажби. Нещо, което вече се вижда при продажбите на собствените марки в хранителните вериги Metro, Billa, Kaufland и Lidl.