Как българският бизнес може да избегне рискове при търговия с Китай

Най-голямата грешка в бизнеса с Китай е липсата на договор, който описва стоката, параметрите, сроковете на доставка и защитава страните при спор. Този коментар направи Десислава Дончева, председател на Българо-китайската камара за индустриално развитие (БККИР), в предаването „Бизнес старт“ на Bloomberg TV Bulgaria.

По думите ѝ, има клаузи в договора, които могат да предпазят българския бизнес от различни недоразумения. Дончева съобщи, че търговската камара започва поредица от уебинари, с които да обучи предприемачите как да работят правилно с китайски партньори и как да извлекат максимални ползи от тях, тъй като културната и регулаторната среда в Европа и в Китай са много различни.

„Целта на тези уебинари е да обучим българския бизнес за какво да внимава, кои са критичните моменти, как да гледа на една оферта, как да провери контрагента“, обясни тя. И добави, че съществуват рискове със сертификацията, особено при машини и оборудване в хранително-вкусовата промишленост, както и при неправилното оформяне на документация и изчисляване на мита и ДДС.

„Друга грешка е и търсенето на най-ниската цена в платформи като Alibaba", предупреди Дончева и посочи, че невинаги това е икономически най-доброто решение. Според нея прекаленият натиск за по-ниска цена може да доведе до компромис с качеството.

Председателят на търговската камара смята, че българо-китайските бизнес отношения се развиват добре и това показват данни на компаниите в организацията при износа на козметика и билки, и вноса на машини и индустриални роботи.

Дончева обърна внимание на големите регулаторни различия в електронната търговия на Европа и Китай, които трудно се преодоляват. „В Китай са широко разпространени продажбите чрез денонощен стрийминг на живо, а изкуственият интелект вече има ключова роля, даде пример тя. – Наскоро беше обявено, че AI агент на Alibaba може да създаде онлайн магазин за 30 минути и това значително улеснява малките предприемачи.“

По думите на председателя на търговската камара този модел трудно би бил приложен в Европа поради културно-регулаторните различия, но очаква процесите да се улеснят, особено по отношение на платежните услуги.

Кои са основните канали за бизнес с Китай? Как се следи регистрационния сертификат на китайска фирма, за да се установи дали тя е производител или търговец? Превръща ли се Китай в стабилизиращ фактор в световната икономика? Защо след края на войната в Иран Пекин ще остане стратегически партньор на Техеран?

Вижте целия коментар във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.

Всички гости на предаването „Бизнес старт“ може да гледате тук.