Еволюцията на дистрибуцията като индустриална революция

Еволюцията на дистрибуцията е като индустриалната революция – ролята на дистрибутора остава релевантна, но секторът се пренасочи от традиционния бизнес с местене на кашони към по-стойностна дистрибуция. Това коментира Антонис Стаматопулос, генерален мениджър „Услуги за дистрибуция с добавена стойност“ на Info Quest Technologies, в предаването „Светът е бизнес“ по Bloomberg TV Bulgaria.

Бизнесът вече изисква различни неща от дистрибуторите – през 80-те години на миналия век фирмите са искали услуга, добри цени и кредит. Сега, макар че тези неща продължават да се предлагат и търсят, стойността се е пренесла по-скоро към услугите.

„С развитието на технологията компаниите започнаха да питат повече за обучение, капацитет и способности, когато не могат да покрият нуждите на клиентите си. Вече искат да им покажем как да опростят сложни бизнеси“, коментира гостът.

Компаниите трябва постоянно да оптимизират решението и инфраструктурата, които предоставят на крайния клиент, за да са адекватни и да не оставят неизползвани ресурси в инфраструктурата, посочи Стаматопулос.

„В новата епоха на изкуствения интелект има нужда от яснота и предвидимост. Необходими са специфични солидни търговски рамки на дистрибутора, инженерни екипи за подкрепа в следващите стъпки и солидни модели на финансиране, които да му позволят да работи без главоболия с продавачите“, коментира още той.

„Интеграцията на AI моделите, особено на граничните модели, ни дава възможност да събираме пазарни данни, различни от нашите, за да направим правилните връзки между продавачи, решения и партньори“, посочи Стаматопулос.

При клиентите на компанията събеседникът наблюдава две тенденции. По-големите компании в определени сектори като финансовия, ICT и телекомуникациите вече използват AI решения и искат готово продуктово решение, което да внедрят веднага в бизнеса. Искат и конкретни модели, които да бъдат обучени с техни данни, за да увеличат производителността за клиентите.

Втората тенденция идва от по-малките компании, които тепърва се запознават с изкуствения интелект. Според Стаматопулос AI вече не е опция, а бизнесът трябва да го използва, ако не иска да поеме надолу след няколко години.

Целия разговор гледайте на сайта на Bloomberg TV Bulgaria.