Как брокерите на имоти продават собствените си жилища по-скъпо?

С поевтиняването на жилищата и затруднения период на пазара на имоти брокерите на недвижими имоти не са най-популярната професия тези дни. С продължаващия спад на цените много собственици на имоти са все по-малко склонни да плащат на брокер за продажбата на имот, която вероятно няма да им донесе особена печалба, при каквито и да било обстоятелства.

Да не говорим за факта, че съществува генерален спор за това каква стойност добавя намесата на брокер в сделката.

Въпреки това са известни данни, че когато брокерите продават свой собствен имот, те обикновено го държат на пазара малко по-дълго време, но постигат и по-висока продажна цена, отколкото когато продават имот от името на свои клиенти. Цената, която постигат при продажбата на собствените имоти, понякога е с до 3% по-висока, пише Investopedia.

В своята популярна книга „Freakonomics“ авторите Стивън Левит и Стивън Дъбнър предполагат, че разликата в цената се дължи на факта, че получаването на някой лев повече върху цената на продавача няма особен ефект за размера на комисионната на брокера.

Изданието предлага няколко причини защо брокерите са в състояние да получат по-висока цена за своя дом, от които могат да се възползват всички потенциални продавачи.