Как успехът на една компания често минава през промяна на бизнес модела ѝ

Във време, в което икономиката на една страна се намира в тежка ситуация, компаниите трябва да се възползват от възможността за агресивен растеж, заяви в рамките на конференцията Grow Now професорът по мениджмънт от London Business School Джон Мълинс.

По думите му повечето средно големи компании се развиват много по-бавно, отколкото техните създатели биха искали. Причините за това са много, включително и това, че самата Европа не се развива с желаните от всички темпове. Основния проблем обаче експертът вижда в липсата на достатъчно добър бизнес модел.

Мълинс смята, че е изключително важно за компаниите не само да мислят за основния си план за развитие. Той призовава всички мениджъри винаги да имат предвид какво биха правили, ако им е необходим план Б, защото често именно той се оказва ключът към успеха.

„План А рядко ще ви отведе там, където искате. Затова обърнете внимание на план Б“, заяви той.

Според Мълинс най-важното за една компания, която е все още малка, но иска да расте, е да направи няколко важни стъпки. Първата е да потърси примери за компании, преминали по пътя, който тя иска да извърви, и да се поучи от тях. Втората е да открие такива, чиито стъпки не бива да повтаря.

Не на последно място, мениджмънтът трябва да вярва в доброто бъдеще на компанията и винаги да е готов да реагира достатъчно гъвкаво и адекватно на факторите на външната и вътрешната среда.

Мълинс разкри как пет компании са успели да постигнат всичко това. Техният успех се крие в това, че силата им е съсредоточена само в един от елементите на бизнес модела. Ето и самите фирми, от чийто опит можете да научите много за промените в бизнес модела и това колко важни са те за растежа на компаниите.

Пълният списък вижте в галерията

Как успехът на една компания често минава през промяната на бизнес модела ѝ

3 / 5

3. Ryаnair

Да познаваш излишното Днес Ryаnair е най-голямата нискотарифна авиокомпания в Европа. Тя стартира като малка фирма и дълги години не успява да се справи с огромната конкуренция в сектора. Докато не идва моментът, в който тя не решава, че е време да промени нещо. Превозвачът залага на най-голямото си предимство, а именно че прави кратки полети, благодарение на което може да съкрати значително разходите си. Поглеждайки списъка с услугите, които тя предоставя, мениджмънтът взема генерални решения като това да спре да се сервира храна в самолетите. Успеха си Ryаnair до голяма степен дължи на това, че не лети до главните летища в големите градове, където таксите за кацане са изключително високи. Вместо това тя избира по-малки, но отдалечени летища, от които пътниците след това са превозвани с автобуси до големите градове. Така разходите ѝ са значително по-малки.

Още галерии