Как успехът на една компания често минава през промяна на бизнес модела ѝ

Във време, в което икономиката на една страна се намира в тежка ситуация, компаниите трябва да се възползват от възможността за агресивен растеж, заяви в рамките на конференцията Grow Now професорът по мениджмънт от London Business School Джон Мълинс.

По думите му повечето средно големи компании се развиват много по-бавно, отколкото техните създатели биха искали. Причините за това са много, включително и това, че самата Европа не се развива с желаните от всички темпове. Основния проблем обаче експертът вижда в липсата на достатъчно добър бизнес модел.

Мълинс смята, че е изключително важно за компаниите не само да мислят за основния си план за развитие. Той призовава всички мениджъри винаги да имат предвид какво биха правили, ако им е необходим план Б, защото често именно той се оказва ключът към успеха.

„План А рядко ще ви отведе там, където искате. Затова обърнете внимание на план Б“, заяви той.

Според Мълинс най-важното за една компания, която е все още малка, но иска да расте, е да направи няколко важни стъпки. Първата е да потърси примери за компании, преминали по пътя, който тя иска да извърви, и да се поучи от тях. Втората е да открие такива, чиито стъпки не бива да повтаря.

Не на последно място, мениджмънтът трябва да вярва в доброто бъдеще на компанията и винаги да е готов да реагира достатъчно гъвкаво и адекватно на факторите на външната и вътрешната среда.

Мълинс разкри как пет компании са успели да постигнат всичко това. Техният успех се крие в това, че силата им е съсредоточена само в един от елементите на бизнес модела. Ето и самите фирми, от чийто опит можете да научите много за промените в бизнес модела и това колко важни са те за растежа на компаниите.

Пълният списък вижте в галерията

Как успехът на една компания често минава през промяната на бизнес модела ѝ

4 / 5

4. Costco

Компанията, за която клишетата не важат Costco е американска верига магазини от вида складове за търговия на дребно. Това, което я отличава от обикновените големи вериги, е таксата за вход, която трябва да платите, за да пазарувате в нея - 55 долара. Макар да звучи като нещо, което би отблъснало купувачите, формулата се оказва изключително успешна, твърди Мълинс. Скритата сила на Costco е в това, че предлага стоки в големи опаковки на изключително ниски цени. Въпреки че има входна такса, похарчената сума в магазина се оказва по-ниска от тази, която потребителят би дал в друг магазин. По думите на Мълинс две трети от оперативната печалба на Costco се дължи именно на тези 55 долара, които човек плаща, за да влезе да пазарува. 

Още галерии