Как успехът на една компания често минава през промяна на бизнес модела ѝ

Във време, в което икономиката на една страна се намира в тежка ситуация, компаниите трябва да се възползват от възможността за агресивен растеж, заяви в рамките на конференцията Grow Now професорът по мениджмънт от London Business School Джон Мълинс.

По думите му повечето средно големи компании се развиват много по-бавно, отколкото техните създатели биха искали. Причините за това са много, включително и това, че самата Европа не се развива с желаните от всички темпове. Основния проблем обаче експертът вижда в липсата на достатъчно добър бизнес модел.

Мълинс смята, че е изключително важно за компаниите не само да мислят за основния си план за развитие. Той призовава всички мениджъри винаги да имат предвид какво биха правили, ако им е необходим план Б, защото често именно той се оказва ключът към успеха.

„План А рядко ще ви отведе там, където искате. Затова обърнете внимание на план Б“, заяви той.

Според Мълинс най-важното за една компания, която е все още малка, но иска да расте, е да направи няколко важни стъпки. Първата е да потърси примери за компании, преминали по пътя, който тя иска да извърви, и да се поучи от тях. Втората е да открие такива, чиито стъпки не бива да повтаря.

Не на последно място, мениджмънтът трябва да вярва в доброто бъдеще на компанията и винаги да е готов да реагира достатъчно гъвкаво и адекватно на факторите на външната и вътрешната среда.

Мълинс разкри как пет компании са успели да постигнат всичко това. Техният успех се крие в това, че силата им е съсредоточена само в един от елементите на бизнес модела. Ето и самите фирми, от чийто опит можете да научите много за промените в бизнес модела и това колко важни са те за растежа на компаниите.

Пълният списък вижте в галерията

Как успехът на една компания често минава през промяната на бизнес модела ѝ

5 / 5

5. Skype

Минимум ресурси, максимум резултат Когато говорим за Skype, трябва да подчертаем, че тук става дума не за промяна в бизнес модела на компанията, а за избора на подходящ инвестиционен модел от самото начало. Когато Skype се заражда, тя вижда основен конкурент във фирмата Vonage, чиято цел е същата като нейната – да предоставя възможности за комуникация посредством новите технологии. Стратегията на Vonage обаче е свързана с изграждането на  инфраструктура, за която са необходими големи капитали. Мениджърите на Skype постъпват доста по-практично. Те не инвестират в инфраструктура, защото решават, че могат да използват това, с което потребителите разполагат, а именно персонални компютри. Докато Vonage инвестира милиони в маркетинговата си кампания, Skype не харчи и долар за подобно нещо. Вместо това тя удобно настанява продуктите си в личния компютър на всеки и в крайна сметка превзема дигиталния свят.

Още галерии