Стратегията на FAVI за навлизане на българския пазар

Ако наскоро сте търсили мебели или продукти за дома онлайн, има голяма вероятност да сте попаднали на FAVI. Това е търсачка за мебели и интериор, която събира на едно място хиляди предложения от партньорски онлайн магазини. Създадена в Чехия, днес FAVI помага на потребителите да намират мебели и продукти за дома в 10 европейски държави. В основата на навлизането на всеки нов пазар стои една и съща стратегия, която FAVI усъвършенства с всеки следващ старт. Ето как работи този модел на практика и как FAVI успя да стъпи на българския пазар.

Какво отличава FAVI

За разлика от традиционния онлайн магазин, FAVI не продава мебели директно. Платоформата играе ролята на агрегатор, който събира предложения от десетки онлайн магазини на едно място и позволява те да бъдат търсени и сравнявани, включително чрез прецизни филтри по материал, цвят и стил. Именно това е нещо, което повечето универсални маркетплейси не предлагат специално за мебели.

За потребителите това означава спестено време и безкраен източник на вдъхновение – независимо дали вече знаят точно какво търсят, или все още търсят идеи и оформят представата си.

За партньорските онлайн магазини FAVI е стратегически маркетингов канал, който помага както на утвърдени търговци, така и на по-малки местни брандове да достигнат до нови клиенти. Всичко това е изградено около начина, по който хората реално търсят и избират продукти за своя дом.

Партньорството не се изчерпва само с присъствието на продуктите в платформата. Освен основния каталог, партньорите могат да:

• увеличат видимостта си чрез премиум рекламни позиции;
• използват FAVI Pixel – инструмент за усъвършенствано проследяване, който помага за възстановяване на данни за конверсии, загубени заради отказ от бисквитки или използване на рекламни блокери. Като проследява цялостния път на клиента, той помага на търговците да оптимизират кампаниите си и да постигат по-добри позиции на продуктите си във FAVI;
• използват FAVI Extra – решение, създадено да осигури по-голяма видимост на продуктите, автоматична оптимизация на кампаниите и специализирана поддръжка от акаунт мениджър.

Първите пазари, на които FAVI навлиза, също не са избрани случайно. Словакия е естествена първа стъпка за експанзия благодарение на общия език с Чехия и близките потребителски навици. Следват Полша и Румъния – два големи и развиващи се пазара, в които по това време няма един утвърден местен играч в онлайн търсенето на мебели.

Какво бе необходимо за старта в България

До 2024 г. FAVI вече присъства успешно на четири пазара, но България не е просто следващата стъпка в международното развитие на компанията. Българските потребители все по-често отделят време, преди да вземат решение за покупка – разглеждат множество продукти, сравняват цени и посещават различни онлайн магазини по пътя към финалния избор. Тази тенденция естествено се вписва в силните страни на FAVI – да събира на едно място богат избор от мебели и продукти за дома.

Ранните партньорства с магазини като Мебели Виденов, Бонами, Айко, Крез, Мебели Камко дават на FAVI стабилна основа още от самото начало. В същото време компанията навлиза на пазар с добри перспективи за развитие, тъй като секторът на електронната търговия в България е на стойност около 2,4 млрд. евро през 2025 г. и се очаква да достигне близо 8,3 млрд. евро до 2031 г.

Но самият пазарен ръст не е достатъчен, за да се спечели доверието на партньорите. С всеки следващ старт FAVI трябва да докаже, че може да генерира качествен трафик и да помага на онлайн магазините да реализират продажби. За щастие, необходимите инструменти са разработени и усъвършенствани на предишните пазари – включително автоматизираното разпознаване на характеристики като материал и цвят, както и наличието на местен мениджър, който познава пазара и потребителските навици в дълбочина.

Основни изводи от международната експанзия

Управлението и обработката на продуктовите данни трябва да бъдат автоматизирани 

При хиляди предложения, които постъпват от различни онлайн магазини, ръчното разпознаване и категоризиране на характеристики като материал, цвят и стил просто не е устойчиво при разрастване.

Ключът е в модел, който работи и може да се прилага на различни пазари  

Вместо да изгражда процеса от нулата при всяко ново навлизане, екипът на FAVI адаптира вече доказана стратегия за всеки следващ пазар, като променя основно онова, което е продиктувано от местните потребителски навици.

Доверието трябва да бъде изградено от нулата

Дори добрата разпознаваемост на FAVI на други пазари не означава автоматично доверие от страна на местните партньори и потребители.

Дългосрочната визия на FAVI

Когато попитате екипа защо всичко това има значение, отговорът се свежда до една проста идея: „Хората не трябва да се чудят къде да търсят – те просто отиват на FAVI. Точно както Google е естествената отправна точка, когато търсим информация, FAVI трябва да бъде естествената отправна точка, когато търсим мебели и продукти за дома.“

Именно това стои зад навлизането на FAVI на всеки нов пазар – компанията да се превърне в първото и естествено място, към което хората се обръщат, когато търсят мебели, интериор и вдъхновение за дома, независимо къде в крайна сметка решат да направят покупката.