Брокер: Имотите вече ще се продават на справедлива пазарна цена, надценените ще се застояват

Имотите вече ще се продават на справедлива пазарна цена, а надценените имоти ще се застояват по-дълго на пазара. Това очакване изрази Йордан Димитров, управител на Block Real Estate*, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria.

Той посочи, че преди началото на 2026 г. продавачите на жилища в България масово смятаха, че сделки могат да се сключват на всякакви цени, и по думите му, това наистина се случваше.

Според Димитров в последните шест месеца, преди приемането на еврото, купувачите на жилища в България са действали забързано, притиснати от несигурността какво ще се случи след присъединяването на страната ни към еврозоната. Опасенията им са били свързани с притеснения за повишаване на цените и невъзможност да си позволят жилище.

„От началото на 2026 г. пазарът се движи с нормални темпове, хората преглеждат повече оферти и вземат информирано решение. Това е здравословно за пазара“, посочи в анализа си Димитров.

Той съобщи, че в момента най-активни на жилищния пазар са млади семейства, които купуват имоти за собствено ползване.

Според него бумът на покупките на инвестиционни имоти през миналата година с цел съхранение на средства вече е отминал.

Димитров преценява, че финансовата достъпност на жилищата в България все още е добра, а хората купуват дом, когато са сигурни, че могат да си позволят да изплащат месечните вноски по ипотечния кредит. „Вече 80-90% от сделките с жилища се случват с помощта на банково кредитиране“, обясни той.

В тази връзка експертът очаква повишаването на лихвите от Европейската централна банка (ЕЦБ) да не се отрази на жилищния пазар у нас. „Банките ни са ликвидни и запазиха лихвообразуването си след приемането на еврото. В момента се отпускат жилищни заеми с лихва от 2,13%, което е много добре“, поясни той.

Димитров отбеляза, че ако доходите на купувачите са добри и могат да си позволят да изплащат ипотечния си кредит на месечна база, малки ръстове в лихвите, които евентуално се очакват до края на годината, няма да им попречат да изтеглят заем.

Що се отнася до взаимоотношенията с клиентите, Димитров подчерта, че доверието е най-важно. „Добрият брокер трябва да разбира от финанси, маркетинг, психология, право, да оценява риска“, подчерта той. Според него това проличава в контакта с клиента, когато той му помага да вземе правилното решение за най-важната покупка в живота си.

„Брокерският бизнес до голяма степен е свързан с препоръки от предишни клиенти. Това е в плюс, тъй като хората са подготвени какво ги очаква“, напомни той и допълни, че „войната“ в брокерския бранш се води не между големи и малки агенции, а между аматьори и професионалисти.

*Агенцията беше отличена с наградата „Агенция на годината – малък бизнес, агенция до пет брокера“ в конкурса Real Estate Awards, организиран от портала Imoti.net, част от Investor Media Group. Тя е носител и на наградата в категория „Реклама на имот“ за представянето на просторно жилище в комплекс Moreni.

Каква е финансовата достъпност на жилищата? За какво време един брокер става добър професионалист? Очаква ли се охлаждане на ипотечното кредитиране у нас?

Вижте целия разговор във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук.