Северен Рейн-Вестфалия - златен анклав в сърцето на Европа

Германската област Северен Рейн-Вестфалия е една от най-богатите в света и освен това се радва на привилегировано местоположение в сърцето на Европа.

Дюселдорф е главният град на областта, където живеят 600 хил. души, но близо 160 млн. живеят в радиус от 500 км, което означава около една трета от европейските потребители. Малко са областите, които дават достъп до толкова широк пазар, пише испанското икономическо издание Expansion.

Географското положение в съчетание с качеството на инфраструктурата и залагането на иновациите и научно-развойната дейност, стимулират преките инвестиции в региона. 18 от 50-те основни германски компании се намират в Северен Рейн-Вестфалия, която се отличава и с високата си концентрация на малки и средни предприятия.

Освен това в областта се намират близо 60 технологични центъра, които приемат иновативни стартъпи и високотехнологични компании.

Икономиката на Северен Рейн-Вестфалия години наред се определяше от минния сектор и въглищата. След упадъка на тази индустрия областта успява да се преориентира и сега там се развиват множество сектори, сред които изпъкват химическата и фармацевтичната индустрия, както и машиностроенето и автомобилната индустрия.

Областта е отворена за внос на потребителски стоки особено от текстилния сектор и търговията на дребно. Друг сегмент, който предоставя множество възможности, е този на индустриалните компоненти, както и всички услуги, свързани с индустриалния сектор – от консултантските до компютърните технологии и инженерството.

От друга страна, Северен Рейн-Вестфалия е един от най-протекционистичните региони, особено в областта на месопреработвателната индустрия. Освен това съществува търговска бариера от гледна точка на предпочитанията на потребителите. „Те винаги предпочитат да се сдобият с германски продукт пред стока, идваща от друга страна“, коментира Ан Бертш от компанията Berest Group.

За да спечелят одобрението на предприемач от Северен Рейн-Вестфалия, чуждестранните компании трябва да отговарят на много високи изисквания за качество и организация. „Не е чудно, че предприемачът иска да посети инсталациите на компанията, преди да започне да работи с нея. Той обикновено предпочита да контролира целия процес и не е лесно да спечелиш доверието му“, обяснява Бертш. Когато обаче търговската връзка бъде установена, тя обикновено остава стабилна във времето.

В бизнеса от огромно значение е точността. Предприемачите предпочитат да се объщат към тях на немски, а поздравът трябва да остане ограничен до ръкостискане.

Северен Рейн-Вестфалия е приоритетна област за испанската компания Zumex. “Освен че е много богата област на индустриално равнище тя има много добро разположение, което я превръща в привлекателна област за проникване в Германия“, обяснява Алберто Алдасоса, мениджър пазарно развитие за Германия в компанията, която произвежда сокоизтисквачки.

Според Алдасоса германските клиенти „търсят бързина и близост“, поради което компанията е открила филиал в Дюселдорф. Той ще е пети за Zumex, която присъства също в САЩ, Мексико, Великобритания и Франция.