Числата сами по себе си не вземат решения

Числата сами по себе си не вземат решения – хората го правят. Именно затова ролята на екипите по Финансово планиране и анализ (FP&A) днес е много повече от изготвяне на бюджети и прогнози. Те превръщат финансовите данни в анализи и препоръки, които подпомагат бизнеса да взема по-бързи и по-информирани решения и да постига устойчив растеж.

Тази идея намира отражение и в „Успявай с нас“ – работодателската концепция на Coca-Cola HBC Business Services Organisation, създадена след месеци съвместна работа на екипи от различни функции. Тя поставя във фокуса хората, тяхното развитие и възможността да растат заедно, превръщайки знанията и експертизата си в решения с реална добавена стойност за бизнеса.

Гости в интервюто са Антоанета Константинова и Христо Велев – регионални мениджъри „Финансово планиране и анализ“ в Coca-Cola HBC Business Services Organisation. Антоанета е част от компанията вече 11 години, през които преминава през различни роли, участва в ключови проекти и от 2019 г. ръководи екипи. Работата ѝ с различни пазари и бизнес функции ѝ дава възможност да се развива в среда с високи стандарти и професионализъм. Христо започва професионалния си път като стажант-счетоводител в екипа по управление на вземанията и кредитните лимити, а днес е регионален мениджър „Финансово планиране и анализ“, след като последователно надгражда експертизата си в различни финансови роли.

Техният професионален път е пример за възможностите за развитие в организацията и за това как „Успявай с нас“ се превръща в реалност. В разговора те споделят какво означава да бъдеш истински бизнес партньор, защо стандартите и дигиталната трансформация са ключови за работата на екипите по Финансово планиране и анализ и какви умения ще бъдат най-ценни за финансовите професионалисти на бъдещето.

Антоанета Константинова. Снимка: Coca-Cola HBC Business Services Organisation

Даваме думата първо на дамата – Антоанета, нека започнем от самото понятие – ще ни разкажеш ли какво всъщност означава Финансово планиране и анализ (FP&A) и каква е ролята на този екип в Coca-Cola HBC Business Services Organisation?

FP&A (Financial Planning & Analysis) е функцията, която превръща финансовите данни в бизнес решения. Често казваме, че това е „компасът“ на организацията – не просто показва къде се намираме днес, а ни ориентира накъде трябва да продължим утре. Зад Financial Planning & Analysis стоят много неща, много повече от бюджети и прогнози – това е мястото, където числата срещат смисъла и се превръщат в посока и стратегия. В Coca-Cola HBC Business Services Organisation нашата роля е да осигурим прозрачност, последователност и ясна картина за бизнеса в множество пазари. Работим като свързващо звено между финансите и операциите – не само измерваме резултатите, а активно допринасяме за тяхното постигане.

Най-вдъхновяващото в тази роля е, че зад всяко число стоят реални избори, реални екипи и реално въздействие. FP&A не е просто финансова функция. Това е доверие, отговорност и възможност да бъдеш част от процесите, които оформят бъдещето на бизнеса.

Христо Велев. Снимка: Coca-Cola HBC Business Services Organisation

Христо, ще ни споделиш ли как превръщате числата, бюджетите и прогнозите в информация, която помага на бизнеса да взема по-добри решения?

Всичко опира до контекстa. Самите числа не са достатъчни – важно е да разкажем историята зад тях. Ние комбинираме анализ на тенденции, отклонения и оперативни движещи фактори, за да обясним резултатите и какви действия са необходими. Целта не е просто да отчетем миналото, а да дадем ясна посока напред – какво да се промени, къде да се инвестира и как да се подобри изпълнението. Числата сами по себе си не вземат решения – хората го правят. Нашата роля е да им дадем увереността да го направят. Често казваме, че FP&A разказва история. Но това не е просто метафора – зад всяко отклонение, зад всяка прогноза стои реална бизнес логика: поведение на клиенти, промени в разходите, динамика на пазара. В практиката това означава да задаваме въпроси: „Защо се случва това?“, „Какво ще стане, ако…?“, „Какво трябва да променим още сега?“. Най-голямата стойност идва в момента, в който FP&A се превръща от анализатор в реален двигател на решенията.

Антоанета, защо управлението на оборотния капитал и паричните потоци е толкова важно за устойчивия растеж?

Растежът не е само амбиция – той има нужда от стабилна основа. А тази основа много често е именно в начина, по който управляваш парите си. Оборотният капитал и паричните потоци са може би един от най-ясните показатели за здравето на един бизнес. Те показват дали компанията има устойчивост, гъвкавост и способност да инвестира в бъдещето си. В практиката сме виждали, че добрите финансови резултати не винаги са достатъчни, ако липсва ликвидност или ресурсите не се управляват ефективно. Именно затова работата по вземания, задължения, наличности и парични потоци е толкова важна – тя освобождава енергия за растеж. За мен това е една от най-силните страни на FP&A – че понякога най-голямата стойност не идва от нещо ярко или видимо, а от доброто управление на детайлите. Точно там се ражда устойчивостта.

Христо, как стандартите и общите процеси помагат за по-добър контрол и по-бързи решения в среда с много пазари?

Когато работиш с много пазари, различни реалности и висока динамика, стандартите не са ограничение – те са основа за доверие. Общите процеси създават яснота и помагат на всички да говорят на един и същ език, независимо дали анализираме резултат в България, Нигерия или Швейцария. Те създават еднаква логика, обща база за сравнение и възможност да се споделят най-добри практики, а това е безценно, когато трябва да вземаш решения бързо и уверено. От моя опит най-голямата полза не е само контролът, а скоростта. Когато имаш ясни процеси, отпада нуждата да проверяваш всяка стъпка и можеш да се фокусираш върху същинския анализ и действията, които следват. В един свят, в който сложността непрекъснато расте, стандартите и последователността се превръщат в конкурентно предимство.

Въпрос към двама ви – какво прави един FP&A специалист истински бизнес партньор, а не просто анализатор?

Истинският бизнес партньор не просто представя числата. Той разбира какво стои зад тях – хората, процесите, пазарите. За да бъдеш наистина полезен на бизнеса, не е достатъчно да си силен в анализа. Нужно е да умееш да слушаш, да задаваш точните въпроси, да търсиш по-добри алтернативи и да имаш смелостта да отправяш честни и конструктивни препоръки, когато ситуацията го изисква. Също толкова важно е да вдъхваш доверие. Хората не търсят единствено добър анализатор – търсят партньор, на когото могат да разчитат в несигурни моменти. Някой, който не само вижда риска, но и помага да бъде намерен пътят напред. В този смисъл FP&A е повече от финансова експертиза. Това е способност да бъдеш мост – между данните и решенията, между стратегията и изпълнението, между днес и утре.

И накрая, споделете ни как вашият професионален път се свързва с новата концепция на Coca-Cola HBC Business Services Organisation – „Успявай с нас“? Какво означава за вас да „успявате“ в сферата на FP&A?

Антоанета: Coca-Cola HBC е компания, която инвестира изключително много в хората си. За моите 11 години тя ми даде не само знания и възможности за развитие, но и среда, в която учиш от изключителни професионалисти и виждаш как хората около теб растат.

За мен концепцията „Успявай с нас“ е много лична – защото успехът тук не е индивидуален, а споделен.

Във FP&A да „успяваш“ означава да бъдеш доверен партньор на бизнеса – този, който не просто анализира числата, а дава ясна посока и подкрепя вземането на по-добри решения. Истинският успех е, когато заедно с бизнеса постигаме устойчиви резултати и движим компанията напред.

Христо: Трудно е да говорим за „Успявай с нас“, без да го свържем с реален път. За мен това е развитието от стажантски роли в Accounts Receivable до регионална позиция във FP&A. Тази концепция става реална чрез средата – възможността да растеш, да преминаваш през различни роли, пазари и функции и постепенно да надграждаш опита си – от операциите до стратегическата FP&A перспектива.

„Успявай с нас“ за мен означава, че развитието ти зависи от това доколко си готов да поемаш отговорност и да използваш възможностите, които имаш. Но също така означава и нещо много важно – че успехът никога не е индивидуален, а е резултат от силни екипи и споделен опит.

В контекста на FP&A, успехът не се измерва само в точни планове и резултати. Означава да разбираш бизнеса зад числата, да превръщаш анализа в действия и да бъдеш реален партньор в процеса на вземане на решения. В крайна сметка, да „успяваш“ означава да растеш заедно с бизнеса и с хората около теб.

Искате да станете част от Coca-Cola HBC Business Services Organisation? Научете повече за възможностите за кариерно развитие и разгледайте свободните позиции тук.