Д. Добрев: Качествените жилища намират купувачи независимо от цената

За пазара на жилища и актуалните тенденции разговаряме с Диньо Добрев от RE/MAX Lux, специалист с дългогодишен стаж в сектора на имотите.

Г-н Добрев, какво се случи на пазара на жилища от началото на годината?

През последните няколко месеца пазарът се движи в рамките на нормалното – има и купувачи с по-ниски бюджети и продавачи с високи очаквания, но като цяло се усеща раздвижване и освен много огледи се реализират и голям брой сделки.

Случилото се с Корпоративна търговска банка (КТБ) определено оказа влияние върху хората със спестени пари в банките – те решиха да ги инвестират заради страха. Появиха се изключително много купувачи, които искаха да плащат 100% кеш и то не само за завършени имоти, а и за жилища в сгради на изкоп. Това беше като че ли най-интересното. Хората предпочитаха да дадат всичките си спестявания наведнъж за апартамент, но да са спокойни, че няма да ги изгубят, ако се случи някоя банка да фалира.

Това все още продължава като тенденция, но е по-слабо изразено, защото голяма част от хората, засегнати от банковата криза през миналата година, вече закупиха имот. Като цяло в бранша нямаше очаквания, че ще се възстановят сделките “на зелено”, но това вече е факт. Такива сделки се случват и то – доста често.

Към какви строителни компании се насочват купувачите “на зелено” – проверени, стабилни инвеститори с история или нови инвеститори, строители, които едва сега влизат в тази роля?

Купувачите имат много високи очаквания и са много по-информирани. Те проверяват всичко, хората не биха поверили парите си на недоказал се инвеститор. Предпочитат се фирми с име, с история. В случаите, когато купуват от недоказан строител, това трябва да е нещо изключително изгодно, т.е. под пазарната цена, и с допълнителни гаранции и схеми за плащане, които защитават купувачите.

Средностатистическият купувач държи на сигурността, на доказалия се инвеститор, търсят се схеми на плащане, които предпазват купувача – с минимална първоначална вноска, а по-голямата част да се изплати при предаването на обекта. Купувачите проверяват и дали парите, които са дали, се използват само и единствено за реализацията на обекта. Когато всичко е прозрачно, хората се доверяват и купуват.

Заради този тласък на търсенето “на зелено” появяват ли се вече и нови инвеститори?

Да, появяват се и нови играчи. Давам пример с проекта “Резиденшъл Младост” в “Младост” 3, който се реализира от испанската фирма Виa Селере. Проектът е в топ 3 по големина в София за миналата година. Парцелът е закупен доста по-рано от началото на първата копка. Компанията изчака подходящия момент и стартира строителството през миналата година, през октомври. Още от самото започване на строителството се продадоха близо 10 процента от жилищата, а до Акт 14 – над 35 процента.

Това е пример за много добър проект, отличаващ се с изключителна локация, отлично изпълнение на строежа с висококачествени материали, с много просторни стаи и много зеленина. Главен изпълнител е строителна фирма “Маркан” с доказан опит с годините. Схемите на плащане са съобразни с възможностите на купувача както следва - 10% на предварителен договор, като останалата сума се разпределя при Акт 15 и Акт 16, оставяйки по-голямата вноска на Акт 16.