Как се позиционират брандовете ни на пазара в Африка

За да развиват български фирми бизнес в Африка, решаваща роля играе необходимостта от местен партньор в локалните комуникации. Този коментар направи Мария Гергова-Бенгтссон, основател и изпълнителен директор на United Partners Network, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria.

По думите ѝ интересът към икономиката на Африка е голям – 11 от 15-те най-бързо растящи икономики в света са там и това е една от причините компании, които искат да постигат растеж, да се ориентират към континента. В Етиопия например икономическият растеж достига 9,2%, докато в Европа е 1%.

Експертът по стратегически комуникации обясни, че идеята на United Partners Network е в партньорство с южноафриканската компания Inzalo Consulting да осигури на българския бизнес директен достъп до местни комуникационни екипи в Южна, Източна и Западна Африка. Мария Гергова-Бенгтссон отбеляза, че Inzalo Consulting е специализирана в стратегически комуникации и управление на репутацията на компаниите – базирана е в Йоханесбург, но има мрежа от локални агенции в почти всички африкански страни. По този начин United Partners Network осъществява контакти с местни медии и партньори, като създава необходимите контакти с различни участници и трупа нужните познания и експертиза на местно ниво, от които компаниите да се възползват.

„Предизвикателствата за всяка компания, която навлиза на нов пазар, са свързани с факта, че тя е непозната на него. Доверието се изгражда на база информацията за бранда и лидерите на компанията – то гради репутация, а репутацията продава“, подчерта експертът.

Мария Гергова-Бенгтссон заяви, че нейната компания изгражда доверието постепенно, като създава съдържание за компанията и нейните лидери чрез интервю в местна телевизия или участие на неин представител като говорител на събитие в определена област. "Тези елементи създават добрата репутация, която позволява на компаниите да правят по-лесно бизнес", посочи тя. “

Как се решава кои медии да бъдат таргетирани, за да се подобри видимостта на бранда при подготовката на кампании за позиционирането му на местния пазар? Защо расте ролята на социалните мрежи? За кои брандове е подходящ инфлуенсър маркетингът? Има ли потенциал за развитие на отношенията между Африка и ЕС? Могат ли български компании да навлязат на африканския пазар?

Вижте целия коментар във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.

Всички гости на предаването „В развитие“ можете да гледате тук.