Димитър Стоянов: Купувачите имат нови очаквания, а сделките се нуждаят от по-гъвкаво финансиране

Намалява ли активността на ипотечния пазар? Променя ли се профилът на купувача на жилище? Ще има ли скоро промяна в лихвите на ипотечните заеми? Потърсихме отговорите на тези и други въпроси от Димитър Стоянов, изпълнителен директор на „Кредит Тръст“.

- Г-н Стоянов, какъв е профилът на купувача, който най-често използва ипотечен кредит за закупуване на имот?

По наши наблюдения това са предимно хора със стабилни средни и по-високи доходи, които купуват жилище за себе си. Търсят дом, а не имот, който да препродадат бързо с печалба.

При небанковото ипотечно финансиране има и клиенти, които могат да обслужват кредита, но сроковете или особеностите на сделката изискват различно решение. Тогава финансирането трябва да се съобрази с конкретния случай.

- Какви промени наблюдавате на пазара на ипотечни кредити през 2026 г. след въвеждането на еврото?

Не бих казал, че купувачите се оттеглят. По-скоро се промениха причините да купуват и начинът, по който вземат решение. През 2025 г. част от интереса беше свързан с очакванията около въвеждането на еврото. Сега хората търсят по-дълго, сравняват повече оферти и по-внимателно преценяват кога да купят и какъв кредит да поемат.

В нашата практика все по-често купувачите допълват собствените си средства с кредит, вместо да плащат изцяло със спестявания.

- Очаквате ли да се запази активността на пазара на имоти и през 2027 г.?

Очаквам активността да се задържи близо до нивата от втората половина на 2026 г. Ако няма съществени неблагоприятни промени в доходите и условията за кредитиране, е възможно и умерено оживление през втората половина на 2027 г.

Според мен с времето очакванията около еврото ще имат все по-малко значение. Хората ще се водят повече от нуждата от собствено или по-добро жилище, а инвеститорите – от реалистична преценка на доходността.

Димитър Стоянов

Снимка: Кредит Тръст

Димитър Стоянов е изпълнителен директор на „Кредит Тръст“ с над 17 години опит във финансовия сектор. Професионалният му път преминава през мениджърски роли в една от най-големите банки в България и го отвежда до управлението на водеща небанкова финансова институция.

Притежава дългогодишна тясно профилирана експертиза в областта на ипотечното кредитиране, управлението на риска и разработването на алтернативни финансови продукти.

- Кога ще има промяна в лихвите на ипотечните кредити?

Случващото се по света няма как да не се отрази и на българския пазар. Банките у нас разполагат със свръхликвидност, но на международните пазари се наблюдава тенденция към ръст на лихвите по кредитни инструменти. Очаквам влиянието на тези два фактора да се компенсира частично. Все пак според мен ще има минимален ръст на лихвите по ипотечните кредити.

- Как гледате на идеята за налагането на данък „свръхпечалба“ на небанковите финансови институции?

Скептичен съм. Данъчната политика трябва да е предвидима, а за допълнителното облагане на отделни сектори са нужни ясни аргументи и оценка на последиците.

Първо трябва да е ясно какво наричаме „свръхпечалба“. По-високият резултат може да е следствие от инвестиции, поета предприемаческа отговорност и разрастване на бизнеса. Самото увеличение на печалбата спрямо предходен период не означава, че дружеството е получило необосновано предимство.

За мен краткосрочният приход в бюджета не е достатъчен аргумент, ако цената е по-голяма несигурност за бизнеса и клиентите.

- Каква е позицията Ви относно новия Закон за потребителския кредит? Ще изсветли ли работата на сектора и ще донесе ли по-голяма защита на потребителите? По какъв начин ще се отрази върху Вашата работа?

Тук е важно да разграничим различните видове кредитиране. В „Кредит Тръст“ сме специализирани в ипотечното финансиране, а предложените промени засягат кредитите, които попадат в обхвата на Закона за потребителския кредит.

Не очаквам съществена промяна в работата ни. Доколкото виждам от предложенията до момента, ние и сега изпълняваме обсъжданите допълнителни изисквания. След приемането на окончателните текстове ще проверим дали е необходимо да променим нещо в процедурите и документацията си.

За нас е важно клиентът да разбира какво подписва и какво ще плаща, а кредитът да е съобразен с възможностите му.

- Защо подкрепяте Real Estate Business Forum?

Форумът ни дава възможност за срещи с брокери, строители, инвеститори и колеги от финансовия сектор. За нас е полезно да обсъждаме конкретни казуси и добри практики, а не само общите тенденции.

Такива срещи са важни и за доверието между участниците на пазара.