Данаил Коев: Стартъпите често подценяват метриките, които решават съдбата им

Стартъпите често подценяват метриките, които решават съдбата им. Този коментар направи Данаил Коев, основател и управител на счетоводна къща "Веда Акаунтинг", в предаването "Светът е бизнес" на Bloomberg TV Bulgaria.

„Инвеститорите в технологични компании очакват подготвени основатели, които разбират инструментите, рисковете и механизмите за защита. Липсата на ясни договори, метрики и структура често води до напрежение още при първите преговори“, предупреди той. Коев уточни, че стратегически това много зависи от размера на инвестициите, потенциала на стартъпа и амбициите на основателите.

Той смята, че Due diligence процесът (процес на подробна проверка на компанията, който инвеститорите правят, преди да вложат средства, бел. ред.) може да се превърне в сериозно изпитание, ако основателите не познават спецификите на пазара и собствената си компания. „AI вълната и високите оценки допълнително усложняват средата, в която стартъпите търсят финансиране“, посочи експертът.

По думите му при първите стъпки към финансиране на един стартъп най-често се появяват т.нар. Triple F – приятели, семейство и познати, които дават първоначален капитал. Данаил Коев отбеляза, че това е най-простият модел, но не винаги е най-сполучливият, защото „в толкова ранен етап разногласията между съдружниците могат да съсипят добра идея“.

Според него по-подходящ инструмент е конвертируемият заем, при който средствата се превръщат в дялове при определени условия. Той позволява отлагане на оценката на компанията до по-зрял етап.

Коев обясни, че при навлизане на фондове механизмите за защита стават повече и по-сложни. Той съветва фаундърите да познават тези инструменти, защото „на масата на преговорите не става въпрос кой ще вземе по-голямо парче, а как да се постигне балансиран риск“.

По думите му трябва да се обръща внимание какви са преференциалните дялове, анти-dilution клаузите и правата на инвеститора, защото те не са заплаха, а начин да се гарантира мотивация и за двете страни.

Коев смята, че най-лошият сценарий за развитието на един стартъп е по-ниска оценка в следващ рунд, но заяви, че за това всеки основател трябва да е подготвен.

Защо стартъпите разчитат основно на ангели и фондове? Има ли AI балон при оценките на компаниите? Надценява ли се рискът при венчър капитала? С какви инструменти намаляват риска си банките при финансирането на стартъпи?

Материалът не е повод за инвестиционно решение!

Вижте целия коментар във видео материала на Bloomberg TV Bulgaria.

Всички гости на предаването "Светът е бизнес" може да гледате тук.