Как един българин намира нишата си на пазара на имоти в САЩ

Българинът Николай Тодоров пристига в Америка на 19-годишна възраст и по собствените му думи с 200 долара в джоба. Историята му е класическия разказ за имигрант в САЩ във версия за инвеститори в имоти, пише регионалното издание Maryland Daily Record.

През първите години работи много (по около 100 часа на седмица) – като спасител, барман, пекар на хляб. По-късно получава зелена карта, започва да посещава курсове за инвестиции и най-накрая започва добра работа в търговията с бижута, като стига до мениджър.

Шест години по-късно Тодоров има два къщи в близост до пристанището в Балтимор, вече е инвестирал в други осем и ги е продал и работи като брокер в новооткрития офис на агенцията за имоти Keller Williams в югоизточен Балтимор.

„Всичко е недвижими имоти. За да успееш в който и да било бизнес, трябва да разбираш от имоти“, обяснява пред изданието стратегията си Тодоров.

По думите му той е напуснал България, защото правителството му е залято от корупция и единствените хора, които имат шанс в света на бизнеса, „идват от старите пари“, за разлика от него.

След завършването на курс за инвестиции в имоти, Тодоров продава няколко имота, които купува от т. нар. търговци на едро чрез компанията за търгове Auction Brokers LLC.

Практиката да се купуват имоти на едро и след това да се лансират посредством мрежа от приятели и познати става специалитет на Тодоров.

Принципът на действие на т. нар. „търговец на едро“ е следният - вместо да включи офертата за продажба на даден имот в класическа агенция, той добива контрол над имота чрез договор, впоследствие го продава с печалба на нов купувач, често на търг, още преди реално да финализира първата сделка.

Тодоров купува собствения си дом, едновековна редова къща в Кантон, Балтимор, в края на 2006 г. за 310 хил. долара. Три месеца по-късно купува от търговец на едро срещу 82 хил. долара имот с три стаи, който се отдава под наем в друг квартал в Балтимор.

Той обяснява, че е дал 15 хил. долара като първоначална вноска и е получил ипотека с фиксирана лихва от около 8%, при което ипотеката, включително таксите, възлиза на около 6 хил. долара годишно. Тъй като приходите от наем на имота са по-големи от вноските по ипотеката, Тодоров планира да инвестира остатъка в бизнес имот в Балтимор.

Стратегията му е да се среща с търговци на едро на различни събития, както и по интернет чрез сайтове като Craigslist, да купува имоти от тях и да ги препродава на търгове, обяснява той.

„Обикновено брокерът на имоти се обучава за един тип продажби – като включи имота в списъка с оферти. Аз разчитам на търгове, продажби на едро и къси продажби. За да чуете за продажби на едро обаче трябва да сте в бранша, трябва да знаят името ви и хората сами идват.”

Предимството на продажбите на едро на търг е, че става бързо и не се губят месеци, често в постоянно пазарене за цената. При изобилието от оферти на пазара, е нужно нещо, което да привлече вниманието, и търговете го правят, обясняват експерти.