Все повече купувачи на жилища у нас искат преговори за цената

Към края на 2024 г. купувачите на жилища в големите градове в страната са достигнали своя психологически праг за допълнителен ръст на цените и за тях е достигнато плато, но купувачите на вторичния пазар са в еуфория и с очаквания за ново покачване, сочи обзор на агенцията за недвижими имоти "Имотека", част от "Релато Груп", на пазара през 2024 г.

„В последните месеци на 2024 г. видяхме отчетлива промяна на досегашната тенденция и осезаема разлика в нагласите на двете страни. Ако до есента 30% от сделките се сключваха без никаква отстъпка или такава до 5000 евро, от октомври купувачите започнаха все по-настойчиво да изискват преговори за крайната цена на сделката”, коментира Явор Пейчев, изпълнителен директор на "Имотека".

По думите му, купувачите вече изискват компромис от страна на продавачите на вторичния пазар в рамките на 10-15%, като най-често това се случва при сделките за имоти на стойност над 200 хил. евро. В същото време, всеки втори купувач вече иска отстъпка между 5000 и 10 хил. евро от цената. Част от продавачите пък, дори и при оставена гаранция за покупка на цената, която са обявили, са склонни да се откажат от продажба и да изчакат приемането на еврото, водени от еуфорични очаквания за по-високи цени.

„В настоящите условия пазарната цена на даден имот се дефинира все по-трудно. Тя вече не може да се определи единствено според количествения показател – стойност за квадратен метър, а ще бъде в силна зависимост от качествата на имота и на сградата, от района и околната инфраструктура, както и от потенциала за бъдещо развитие на конкретния квартал”, допълва Пейчев.

Продължаващ ръст в активността на пазара на жилища в големите градове през 2024 г. отчитат от агенцията. Над 10% е повишението в броя сделки за тристайни жилища в София, леко повишение се наблюдава и при двустайните апартаменти. В същото време цените продължават ръста си, макар и на фона на индикации за успокояване на инерцията.

В София продажните цени растат с 12% за тристаен апартамент и с 15% за двустаен. Във Варна покачването в нивата и при двата типа жилища е с 19%, а в Пловдив по-осезаемо поскъпват двустайните жилища – отново с 19%. Цените на тристайните апартаменти в града се покачват с 14%.

Продължава миграцията от по-малките населени места към областните центрове, посочват още от "Имотека".

„Пазарът в България в момента се катализира предимно от сделките в големите градове, като активността в по-малките значително отстъпва. Продължаваме да наблюдаваме вътрешна миграция към София от Пловдив, Стара Загора, Бургас и Благоевград, към Варна от Търговище, Добрич, Шумен, Разград и Силистра, както и към Пловдив от Кърджали, Хасково, София, Смолян и Стара Загора, дори Велико Търново”, коментира Явор Пейчев.

Кредитирането остава основополагащ фактор на пазара, посочват още от компанията. Делът на сделките с външно финансиране в София нараства до 61% през 2024 г. при 57% през 2023 г. Близо половината от тези купувачи ползват и по-големи кредити – 48% от тях покриват със заем над половината от крайната стойност на сделката. Ситуацията в Пловдив е идентична – клиентите с кредит нарастват до 65% през изминалите 12 месеца спрямо 2023 г., когато делът им е 56%.

„Хората се възползват от ръста на средната работна заплата, евтините кредити и намаляващата безработица. Те теглят немалки кредити, които покриват голяма част от цената на имота. Много голяма част от тях са млади хора на високи позиции, най-често от IT сектора, но и от здравния сектор, администрацията, търговията, застрахователния и консултантски бизнес, енергетиката”, коментира Пейчев.

Различна е картината единствено във Варна. Общо 37% от сделките в морската столица са с кредит. Спестяванията на хората в града са в кеш и те ги влагат по-бързо в сигурен имот.

В София най-голям е делът на купувачите между 30 и 39 години – те представляват 32% от всички. Хората между 40 и 49 години заемат 29% от всички, а най-младите – от 18 до 29-годишни, са 16% от всички купувачи за 2024 година. Клиентите над 50 години пък съставляват дял от 24%, сочат данните на Имотека.

Почти без промяна остават профилът на търсения имот в столицата. Най-желани са двустайните, тристайните апартаменти и къщите във вилните зони и населените сателитни села и градове. Особено популярни са самостоятелните къщи с двор от поне 500 кв. м, докато редовите къщи не са сред първите желания на купувачите. Особено търсени вече са последните етажи, пентхаузите с голяма тераса и градска гледка и в трите града, както и мезонети. Трофейните имоти във високия сегмент продължават да са във фокуса на клиентите. Изцяло завършените, обзаведени апартаменти вземат съществен превес в предпочитанията на клиентите, тъй като повечето от тях не желаят да влагат допълнителен финансов и времеви ресурс след сключването на сделката.

За инвестиция купуват 23% от клиентите на компанията. Най-предпочитаните квартали за покупка в София с тази цел са „Малинова долина“, „Овча купел“, „Манастирски ливади“, Центъра и околните зони като „Банишора“. Инвестиционно настроените купувачи се интересуват още от „Младост“ и „Кръстова вада“, както и от всички райони в близост до университети и спирки на метрото.

Купувачите, които търсят жилище за собствено ползване в столицата, се фокусират върху „Манастирски ливади“, „Борово“, „Хиподрума“, „Гоце Делчев“, „Лозенец“, „Младост“ и „Кръстова вада“. Купувачите с по-ограничени бюджети разглеждат и новите проекти в „Люлин“ и „Модерно предградие“.

В Пловдив предпочитаните квартали за инвестиция са „Младежки хълм“, ВМИ, „Смирненски“, Широк център, „Остромила“, „Гагарин“, „Беломорски“. Купувачите за живеене търсят също в „Смирненски“, но и в „Кършияка“, „Тракия“, районите по Южната дъга и Родопската яка, където има и активен пазар на къщи.

Във Варна популярните за инвестиция квартали са „Пчелина“, „Владиславово“, „Кайсиева градина“, „Изгрев“ и „Виница“. За живеене предпочитани райони са „Св. св. Константин и Елена“, „Траката“, „Чайка“, „Лятно кино Тракия“, „Левски“, „Победа“ и „Възраждане“. Има и купувачи, които търсят парцели за строеж на къща за собствено ползване. Те предпочитат „Боровец“, „Ментешето“, „Добрева чешма“.

Новото строителство с гъвкавки схеми на плащане играе ключова роля за активността на купувачите.

„Разликата в нагласите на купувачи и продавачи вероятно ще забави сделките на вторичния пазар за известен период. Докато страните се „напаснат”, купувачите с нужда от жилище няма да отложат решението си за покупка, а по-скоро ще сменят профила на търсения имот. Ако цените на вторичния пазар са завишени в резултат на емоционална преценка на собствениците, е вероятно тези купувачи да се прехвърлят към новите проекти. Затова и очакваме нов ръст в активността на ново строителство, но по-бързи ще са сделките, при които инвеститорите предложат по-гъвкави схеми на плащане”, казва Явор Пейчев.

На пазара на наеми се наблюдава покачване на цените с между 13% и 16% в София, Пловдив и Варна, посочват от "Имотека". Цените на двустайните жилища в София са около 650 евро в центъра и най-престижните райони, в по-отдалечените – около 500 евро на месец. Тристайните апартаменти в централната част на столицата струват около 850 евро на месец, в останалите райони – между 600 евро и 800 евро. Най-много сделки за наем се реализират в централната градска част, „Хладилника“, „Кръстова вада“, „Овча купел“, „Люлин“, южни райони, „Малинова долина“, „Манастирски ливади“, „Младост“.